Performance-маркетолог: кто это, плюсы и минусы профессии, обязанности и инструменты, зарплата, обучение, курсы

Performance-маркетолог – это специалист, который создаёт стратегии продвижения бизнеса в интернете, а также управляет рекламными кампаниями. Чем лучше у него будет результат, тем выше доход, поэтому этот специалист по продвижению является очень важным в любой успешной компании.

Почему возникла потребность в перформанс-маркетологах? В первую очередь это связано со стремительным развитием интернет-рекламы, поэтому для её планирования, настройки и анализа нужен отдельный человек, который будет заниматься только этим узким направлением.

Почему этого специалиста называют модным словом “performance”? Это название возникло из-за отдельного направления digital-продвижения. И за эту работу собственники бизнеса готовы платить немалые деньги, главное, чтобы был положительный результат и высокие продажи.

Профессия performance-маркетолога похожа на интернет-маркетолога, в том и ином случае сотрудники работают над увеличением продаж и привлечением клиентов в онлайне, различие лишь в подходе к анализу и используемых инструментах. Перформанс-маркетолог опирается только на реальные цифры, чтобы не только оптимизировать расходы на рекламу, но и улучшить другие важные показатели.

Цель performance-маркетолога состоит в достижении нужного количества клиентов, объёма проданных товаров / услуг и иных ключевых KPI.

Грубо говоря, performance-маркетинг – это результативный маркетинг, задача которого сделать высокоэффективную рекламу, которая направлена точно на целевую аудиторию и способна обеспечить большой доход компании за короткий срок. Этот тип маркетинга включает в себя стратегии цифровой рекламы и интернет-маркетинга. Performance-маркетолог управляет выбранной стратегией, опираясь на данные сквозной аналитики в режиме реального времени.

Работодатели часто выбирают стратегию performance-маркетинга по следующим причинам:

• Гарантированное отслеживание всех результатов и показателей;
• Компания платит только за достижение нужных KPI в обозначенные сроки (продажи, лиды, переходы, скачивания и пр.);
• Получение доступа к новой или сложнодоступной ЦА;
• Можно в любой момент оптимизировать рекламную кампанию (РК);
• Рекламный бюджет расходуется оптимально и эффективно.

В работе performance-маркетолог применяет такие ключевые показатели, как KPI, CTR, CR, EPL, EPC, LTV и др., оценивает эффективность рекламного канала и разрабатывает оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы получить максимально возможно количество клиентов, продаж и заявок в рамках выделяемого бюджета.

Самый быстрый метод обучения профессии performance-маркетолога – это онлайн-курсы профессиональной переподготовки, благодаря которым можно за несколько месяцев освоить все нужные навыки. Плюс к этому онлайн-университет гарантированно поможет устроиться на работу по специальности с минимальной зарплатой 60 000 руб. в месяц.

В статье всё про профессию performance-маркетолога: кто это такой, плюсы и минусы, обязанности, чем он занимается на работе, как им стать с нуля, где найти работу и какой уровень зарплаты. Обещаю, будет интересно!

Что такое Performance marketing

Расскажем чуть подробнее про перформанс-маркетинг. Кстати, некоторые говорят “перфоманс”, без второй буквы “р”, что является орфографической ошибкой. Слово “performance” переводится с английского как “действие” (performance-based online marketing), поэтому можно смело утверждать, что этот тип маркетинга по праву называется результативным и эффективным.

Performance-маркетинг направлен на точный результат, а специалисты берут за основу такие ключевые показатели как ROI (окупаемость) и CAC (цена привлечения клиентов), а для расчётов берут совершённые целевые действия: лиды, посещения, подписки, заявки, продажи и др. А вот метрики типа репостов, лайков и прочих социальных сигналов почти не учитывают.

Простыми словами, результативный маркетинг направлен на обеспечение оптимального соотношения между рекламным бюджетом и фактическим объёмом продаж.

Основные плюсы performance-маркетинга заключаются в следующем:

1. Полный “прозрачный” доступ ко всем показателям, начиная от воронки продаж и заканчивая оплатой клиентом покупки.
2. Маркетинговые стратегии на основе цифр (Data Driven) увеличивают приток новых клиентов, даже самой труднодоступной аудитории.
3. Можно легко менять стратегию во время рекламной кампании в рамках бюджета.

Но чтобы перформанс-маркетинг работал правильно, нужно обеспечить его правильное внедрение, что схоже с циклом Деминга:

• Планирование.
• Реализация.
• Тестирование.
• Оптимизация.

Таким образом, применяя стратегию performance-маркетинга можно надёжно отслеживать стоимость клиента, клика и иных действий, беря за основу цифры – самый надёжный источник данных, а не полагаясь на шестое чувство или предыдущий опыт работы.

Кто это такой – performance-маркетолог

Performance-маркетолог работает с технологиями и инструментами интернет-продвижения, где оплата производится только при достижении нужных целевых действий: клик по объявлению, подписка на услугу, заказ товара, регистрация на сайте и т.д. Сама глобальная сеть Internet – это замечательная среда для маркетинга, так как в ней видны абсолютно все действия пользователей на рекламу товаров. Новейшие “шпионские” технологии позволяют узнать всё о каждом отдельном клиенте: пол, возраст, увлечения, средний заработок, город и даже интересы.

Специалист выполняют одну важную задачу: он оптимизирует продвижение бизнеса в интернете, чтобы добиться нужного количества продаж не выходя за рамки рекламного бюджета. Performance-маркетолог не работает один, а в команде с коллегами, без которых было бы невозможно самостоятельно реализовать РК.

Для достижения рабочих целей performance-маркетолог проводит более глубокую аналитику, чем интернет-маркетолог. Он тщательно отслеживает весь путь покупателя (Customer Journey Map, CJM), чтобы получить полную данные, начиная от выявления проблемы и заканчивая её решением путём покупки товара / услуги. Performance-маркетолог может сильно отклоняться от классической архитектуры разработки маркетинговой стратегии, так как он ориентируется на получение нужных значений ключевых показателей. Он часто выбирает максимально короткий путь, который приводит клиента к продаже.

Таблица: основные отличия performance-маркетолог от маркетолога и интернет-маркетолога:

Performance-маркетолог	Обеспечивает продвижение бизнеса в онлайне всеми доступными способами. Специалист умеет эффективно совмещать таргетированную и контекстную рекламу, рекламу в СМИ, e-mail-рассылку, SEO-продвижение и контент-маркетинг.
Маркетолог	Обобщённое понятие. Он разбирается как в классическом маркетинге, так и в интернет-маркетинге, который является дополнительным инструментом в работе
Интернет-маркетолог	Узконаправленный специалист, который владеет 2-3 направлениями онлайн-маркетинга. Интернет-маркетологами становятся SMM-менеджеры, СЕО-специалисты, таргетологи или контекстологи.

В своей работе перформанс-маркетологи контролируют работу операторов, которые обрабатывают заявки, чтобы они не “сливали” лиды. Цель специалиста по performance-маркетингу – снизить расходы с одновременным повышением дохода.

В некоторых сферах с отличным готовым лендингом и ходовым товаром performance-маркетолог может работать только с Яндекс.Метрикой и Яндекс Директом. Но в случае с B2B-продажами и слабым спросом специалист будет задействовать все маркетинговые инструменты:

• настройка таргетированных и контекстных рекламных кампаний;
• продвижение бизнеса в маркетплейсах и партнёрских CPA-сетях;
• настройка автоматизированных систем и алгоритмов для закупки рекламы: RTB (Real-time bidding) и Programmatic buying;
• разработка и настройка скриптов на Python для анализа и получения данных;
• внедрение CRM-систем для правильной обработки входящих заявок;
• применение ретаргетинга для возврата ушедших потенциальных клиентов;
• оптимизация веб-сайта с целью получения органического целевого трафика (SEO).

Самым важным навыком, необходимым performance-маркетологу, является умение работать с инструментом под названием сквозная аналитика, который помогает узнать, как окупается реклама в онлайне. В ином случае можно принять неверные решения, которые могут снизить доход компании.

Плюсы и минусы профессии

Рассмотрим преимущества и недостатки специальности performance-маркетолога.

Плюсы:

• Перспективы карьерного роста: за короткий срок можно вырасти до руководителя.
• Высокая зарплата – новичкам с 1-2 кейсами в портфолио готовы платить от 80 000 руб. в мес., а профессионалам – 250 000 р. и более.
• Разнообразная работа: работать придётся с разными инструментами и технологиями, поэтому скучать не придётся.
• Низкий порог входа в профессию: для должности стажёра достаточно нескольких месяцев учёбы на онлайн-курсе даже без профильного образования.
• Удобный график работа. Есть возможность работы на фрилансе или удалёнке.
• Шанс найти хорошее место работы. Профессия не распространена в странах СНГ – есть шанс занять новую нишу, пока она не сильно заполнена.

Минусы:

• Сложности в самообучении. Тяжело обучаться самостоятельно, так как много бесплатных и действительно полезных материалов опубликовано на английском языке.
• Ненормированный рабочий день. Присутствуют переработки, в том числе работа в праздники и выходные. Это связано с постоянным контролем рекламных кампаний, которые нужно запускать или останавливать в зависимости от различных ситуаций.
• Нужно постоянно учиться. Нужно регулярно изучать новые инструменты, так как эта профессия подразумевает постоянное профессиональное развитие. Для некоторых это может оказаться плюсом.
• Понадобится много энергии. Нужно работать в режиме многозадачности, поэтому профессия больше подходит людям с активным складом ума.
• Высокий уровень ответственности. В случае провала рекламных кампаний обвинять будут именно вас. Как говорится, если виноватых нет, их назначают.
• Высокий уровень стресса: “горящие” сроки, низкие показатели или отсутствие коммуникации с подрядчиками – что-нибудь из этого будет ежедневно проверять вас на способность справляться со стрессорами без вреда для психики и тела.

Как стать performance-маркетологом с нуля

Чтобы стать более-менее опытным performance-маркетологом понадобится учиться не менее 6 месяцев, и ещё столько же уйдёт на практику. Это относится к самостоятельному обучению без посторонней помощи.

Если рассматривать учёбу в ВУЗе, то скажем прямо – именно этой профессии не учат, придётся сначала освоить смежную специальность, а дополнительные навыки получить на курсах повышения квалификации.

На практике есть 2 варианта пути становления performance-маркетологом:

1. Учёба по отдельным темам + практика. Здесь вы обучитесь отдельным инструментам, к примеру, работе с контекстной рекламой или SMM. Потом возьмите заказ, связанный с изученным инструментом, прокачайте навыки. Далее берёте новую тему и т.д. Учитесь, пока не освоите все инструменты и технологии и не научитесь самостоятельно вести целый проект. Преимущество такого формата обучения в том, что вы будете зарабатывать, обучаясь. Минус – что без теоретических знаний и практических навыков будет сложно выполнять реальные заказы.
2. Комплексное обучение. Тут вы полностью обучаетесь всем необходимым навыкам performance-маркетолога. Этот способ идеально вписывается в онлайн-курс, во время которого вы не только пополните портфолио кейсами, но и затем 100% устроитесь на работу по специальности.

Рассмотрим более подробно все способы обучения профессии performance-маркетолога.

Высшее образование

Как уже было написано ранее, в ВУЗах нет факультета, где обучают конкретно профессии performance-маркетолога. В этом случае нужно поступить на любой факультет, связанный с маркетингом. Смысл поступать в институт есть, если вы недавно окончили школу и хотите получить высшее образование. В других случаях это будет просто потеря денег и времени.

Главные преимущества учёбы в институте – это получение хорошей теоретической базы, глубокое изучение маркетинговых дисциплин, а также получение диплома о высшем образовании. Минусы – это длительность обучения (4-6 лет), цена (от 250 000 р./год), часто – устаревшие учебные материалы, необходимость сдачи экзаменов и самостоятельный поиск практики.

В России имеется 190 ВУЗов и 86 программ обучения профессии маркетолога. С полным списком можно ознакомиться на сайте Поступи Онлайн.

Список хороших ВУЗов и названий факультетов, связанных с performance-маркетингом:

• Маркетинг в коммерческой деятельности: МИТУ;
• Маркетинг и управление бизнес-коммуникациями: Московский институт технологий и управления, Кубанский государственный технологический университет, Алтайский государственный университет;
• Интернет-маркетинг: МИТУ, МТИ, ДВГУПС, УрГЭУ, МИДиС, ИМЭФ;
• Диджитал маркетинг: ИМЭС, ТИУ;
• Менеджмент: СПбГУ, МИИГАиК, Новосибирский государственный университет, СФУ, МГУ им. Ломоносова, РГГУ;
• Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: МУ им. С.Ю. Витте, Филиал МУ им. С. Ю. Витте в г. Ростове-на-Дону, Филиал МУ им. С.Ю. Витте в г. Сергиевом Посаде;
• Цифровой маркетинг: ПГУПС, НИУ ВШЭ – Нижний Новгород, БашГУ, Новосибирский ГАУ, Волгоградский филиал РЭУ им. Г.В. Плеханова, СибГУ им. М.Ф. Решетнева;
• Социология маркетинга и рекламы: РГГУ, МПГУ, БФУ им. И.Канта, УрГУПС, ЧелГУ, АлтГУ;
• Современные коммуникации и реклама: РГГУ, Поволжский институт управления – филиал РАНХиГС, МарГУ, ПГУ им. Шолом-Алейхема, МГОТУ.

Онлайн-курсы

Это наиболее быстрый способ получения всех практических навыков performance-маркетолога. Учат знаниям практикующие маркетологи, которые сами работают по специальности. Во время учёбы вы пополните портфолио реальными кейсами, которые точно оценят будущие работодатели.

Курсы разработаны так, что вы изучите только нужные знания с нуля и сразу примените их на практике. Онлайн-курсы содержат огромное количество практических занятий, по сравнению с учёбой в институте, поэтому устроиться на работу стажёром можно уже через 4-6 месяцев после начала обучения. Также все обучающиеся получают быстрый фидбэк от кураторов, включая проверку домашних заданий и личную консультацию по телефону.

Ещё одним преимуществом обучения на онлайн-курсах является 100% помощь в устройстве на работу. Если вы не выйдите на работу, то онлайн-школа вернёт деньги за обучение. Как правило, более 80% студентов начинают работать в течение 4 месяцев после получения диплома об образовании, а зарплата позволяет окупить стоимость обучения за 2-3 месяца.

Редакция Professii.su проанализировала все доступные онлайн-курсы и отзывы студентов на качество учебных материалов и помощь в трудоустройстве. Ниже представлен рейтинг лучших курсов по профессии performance-маркетолога.

Онлайн-курс “Performance-маркетолог” от Нетологии

Короткий курс обучения (длится 4 месяца), который поможет с нуля освоить навыки стратегического маркетинга, работе с рекламными каналами, аналитикой, чтобы увеличивать прибыль организации.

Обучение основано на реальных кейсах и большом количестве практических заданий. В конце учёбы выдаётся удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

Партнёр онлайн-курса – агентство IT-Agency, которое приняло участие в разработке этой учебной программы. IT-Agency специализируется на сквозной аналитике, performance-маркетинге и отделах продаж.

Онлайн-курс подойдёт опытным интернет-маркетологам, специалистам по контекстной / таргетированной рекламе, руководителям бизнеса и новичкам, которые хотят освоить престижную профессию.

Чему вы обучитесь на курсе от Нетологии:

• Разрабатывать воронки продаж;
• Рассчитывать unit-экономику;
• Управлять разными рекламными каналами (контекстная, медийная и таргетированная реклама), в том числе проводить тестирование разных типов трафика;
• Управление рекламным бюджетом;
• Анализировать и визуализировать разные данные;
• Применять принципы Growth Hacking для развития продукта и методики персонализации для получения максимального роста объёма продаж;
• Разработка медиаплана;
• Рассчитывать метрики KPI, CPC, CPA, CAC;
• Уверенно работать с Excel, Яндекс.Метрикой;
• Построение сквозной аналитики и когортного анализа;
• Работать с коллегами и подрядчиками и многое другое.

В программу обучения входит разработка 8 полномасштабных кейсов и прохождение 5 тренажёров. Нетология гарантированно поможет трудоустроиться. Если вам не понравится учиться, онлайн-школа вернёт деньги.

Больше информации об онлайн-курсе: https://netology.ru/programs/performance-marketer

Ознакомьтесь с дополнительными курсами от Нетологии:

• “KPI в больших перформанс-кампаниях”: https://netology.ru/courses/kpi-v-bolshih-performance-kampaniyah
• “Разработка маркетинговой стратегии”: https://netology.ru/courses/razrabotka-marketingovoy-strategii

Курс “Маркетолог-аналитик” от Скиллфактори

Это замечательный курс-симулятор, который с абсолютного нуля обучит анализу рынка, конкурентов, настройке рекламных кампаний и сквозной аналитике. Навыки маркетолога-аналитики схожи с навыками performance-маркетолога, поэтому мы смело рекомендуем этот онлайн-курс от Skillfactory.

Учебный симулятор работы в интернет-магазине быстро научит решать реальные задачи, который будут встречаться в настоящей работе. Курс составлен практикующим специалистом, работающим в сфере маркетинга.

Что вы изучите на онлайн-курсе:

• Настройка Яндекс.Метрики и Google Analytics;
• Анализ данных, рынка и конкурентов;
• Оптимизация, анализ и настройка всех видов рекламных каналов, включая сложные источники трафика;
• Настройка Google Tag Manager;
• Проведение A/B-тестирования для поиска профитных связок;
• Разработка и анализ медиаплана;
• Анализ целевой аудитории (персонализация и сегментирование);
• Реализация RFM- и когортного анализа;
• Обработка данных при помощи SQL;
• Разработка сквозной аналитики;
• Применение эконометрики;
• Работа с Power BI для создания дашбордов и отчётов.

После успешного окончания занятий выдаётся диплом о профессиональной переподготовке.

Подробнее о программе обучения: https://skillfactory.ru/marketing-analytics/

Профессия “Аналитик в маркетинге” от Скиллбокс

Курс научит основам сразу трёх специализаций: веб-аналитика, маркетинговая и продуктовая аналитика, а затем вы выберите наиболее подходящую и освоите её до профессионального уровня.

Программа обучения идеально подходит абсолютным новичкам, начинающим аналитикам, интернет-маркетологам, product-менеджерам. Онлайн-курс содержит большое количество практики, чтобы вы научились мыслить как маркетолог и проводить грамотный анализ. Всё это вы будете отрабатывать на симуляторе интернет-магазина, прямо как в реальной работе.

Что вы изучите:

• Анализировать ключевые маркетинговые и продуктовые показатели бизнеса;
• Разрабатывать систему сквозной аналитики;
• Проводить интеграцию веб-аналитики с CRM;
• Научитесь применять языки Python и SQL для быстрого и эффективного анализа данных;
• Создавать и оптимизировать воронки продаж;
• Разрабатывать Customer Journey Map (CJM);
• Проводить A/B-тесты;
• Excel с нуля до PRO;
• Создавать отчёты и интерактивные дашборды в Microsoft Power BI и многое другое.

Онлайн-курс составлен таким образом, что вы сможете трудоустроиться через три месяца после начала учёбы. А после сдачи главного экзамена вас гарантированно трудоустроят, в ином случае – вернут деньги.

Подробности о курсе: https://skillbox.ru/course/profession-analyst-in-marketing/

Профессия “Маркетолог-аналитик” от Skillbox

Подробный курс обучения, который идеально подходит для начинающих специалистов, которые хотят освоить престижную и высокооплачиваемую профессию performance-маркетолога. На курсе вы освоите все практические навыки на сайте-тренажёре, максимально приближенными к реальной работе и пополните портфолио 3 проектами.

Вы освоите 2 языка: Python и SQL, чтобы автоматизировать свою работу. Этот навык очень высоко ценят потенциальные работодатели. В подарок предоставляется курс “PowerPoint + Google Презентации”, чтобы делать отличные графики, диаграммы и отчёты, а также год английского языка на онлайн‑платформе КЭСПА.

Какие ещё навыки и инструменты вы освоите на онлайн-курсе:

• Анализировать РК, ёмкость рынка, конкурентов;
• Считать главные маркетинговые метрики (ROI, ROI и пр.);
• Проводить A/B-тестирование;
• Управлять рекламным бюджетом;
• Разрабатывать сквозную аналитику;
• Подключать коллтрекинг в платформе аналитики маркетинга и продаж CoMagic;
• Юзабилити-тестирование веб-сайта;
• Выстраивание эффективной системы KPI;
• Применять Power BI и Excel для решения бизнес-задач, создания дашбордов и отчётов;
• Анализ и оптимизация воронок продаж;
• Работать со следующими маркетинговыми инструментами: Яндекс.Метрика, Google Analytics, диспетчер тегов Google Tag Manager, система аналитики Google Data Studio и мн. другое.

Скиллбокс 100% трудоустроит всех студентов или вернёт деньги за учёбу.

Больше информации о программе обучения: https://skillbox.ru/course/profession-marketolog-analitik/

Самостоятельное обучение с нуля

Главная сложность в самообучении – это поиск действительно стоящих учебных материалов, жёсткая самодисциплина и живой интерес к профессии. Так, если ежедневно заниматься учёбой по 6-8 часов в день, то через 12-15 месяцев можно устроиться на работу стажёром.

Самый простой путь самостоятельного обучения – это осваивание отдельного маркетингового инструмента и выполнение частных заказов (зачастую – за копейки), чтобы прокачать свои знания. Ещё лучше – сочетать самообучение с онлайн-курсом, так как это очень быстро приведёт вас к получению желаемой должности performance-маркетолога.

Кому интересно, в конце статьи представлен пошаговый гайд по обучению профессии performance-маркетолога с полезными ссылками на бесплатные учебные материалы.

Что нужно знать и уметь

Мы проанализировали десятки реальных вакансий performance-маркетолога и выявили следующие требования работодателей к соискателям:

• Анализ показателей рекламных кампаний и их оптимизация согласно установленным KPI;
• Постоянный мониторинг и корректировка текущих РК;
• Проведение конкурентного анализа;
• Умение анализировать воронки продаж конкурентов;
• Создание воронок и автоворонок продаж (через e-mail, SMS, мессенджеры, чат-боты), например, landing page, цепочки касаний с клиентом в соц. сетях и создание иных креативов;

  

• Анализ и проверка гипотез, форматов, креативов и целевых страниц + тестирование самостоятельно найденных источников трафика;
• Контроль рекламного бюджета;
• Поиск точек роста бизнеса и формирование стратегий интернет-продвижения;
• Профессиональное владение Excel (формулы, сводные таблицы);
• Навыки управления рекламными кампаниями в Яндекс Директе, MyTarget, VK и Google Ads;

  

• Опыт применения автоматизированных систем управления рекламой;
• Создание регулярных отчётов о выполненной работе;
• Аналитический склад ума, нацеленность на результат, высокий уровень ответственности;
• Опыт формирования медиапланов;
• Навыки SEO-оптимизации;
• Постановка задач подрядчикам по digital-каналам (e-mail, SEO, SMM, контекст, контент);
• Знание основ юнит-экономики;

  

• Большим плюсом будет наличие хотя бы 2-3 реальных кейсов по лидогенерации и продвижению, а также опыт управления большими рекламными бюджетами.

Работу performance-маркетолога можно сравнить с задачами шеф-повара ресторана, который привлекает клиентов вкусными блюдами, оптимизируя расходы так, чтобы бизнес не стал убыточным.

Покажем пример реальной вакансии performance-маркетолога с зарплатой 300 000 рублей в месяц:

Чтобы performance-маркетинг обеспечил нужный объём продаж, понадобится 2 важных шага:

1. Обеспечение потока новых клиентов.
2. Увеличение повторных продаж путём мотивации.

Именно так видится работа штатного performance-маркетолога во многих компаниях. Специалист полностью ведёт клиентов по всей воронке продаж: начиная от знакомства с брендом и заканчивая повторными покупками и формированием лояльности.

Каждый потраченный рубль в перформанс-маркетинге должен принести соответствующий результат. Для этого нужно умело сочетать рекламные каналы.

Расскажем чуть подробнее об основных каналах, благодаря которым можно увеличить продажи:

• SMM. Направлено на привлечение аудитории в соц. сетях путём публикаций постов.
• Контекстная реклама. Это рекламные объявления, которые появляются в поисковиках (Yandex, Google), а также на сторонних сайтах-партнёрах.
• Email-маркетинг. Рассылка рекламных писем клиентам, которые подписались на е-мейл рассылку.
• Таргетированная реклама. Формат рекламы, которая точечно направлена на целевую аудиторию.

  

• Ретаргетинг. Рекламные объявления, которые пытаются вернуть клиента, если он положил товар в корзину, но не совершил покупку.
• SEO-оптимизация. Улучшение позиций сайта в поисковой системе, чтобы он попал в ТОП выдачи и получил больше посещений и касаний с потенциальными клиентами.
• Медийная реклама в интернете. Это такие виды рекламы, как текстовые объявления в мессенджерах, баннеры, видеореклама и др. Всё это повышает узнаваемость бренда.

А на какие показатели performance-маркетолог опирается при составлении стратегии и отчётов:

• CPA – стоимость выполненного действия (подписка, звонок и т.д.);
• CPL – цена привлечения 1 потенциального покупателя из определённого рекламного канала;
• CR – коэффициент, показывающий соотношение покупателей к общему числу посетителей целевой страницы;
• AOV – средний чек, который рассчитывается так: прибыль делится на общее число клиентов;
• ROI – возврат инвестиций, который считается в %;
• CTR – показывает, насколько популярно рекламное объявление, это соотношение показов к кликам;
• EPC – средняя прибыль от клика по рекламе;
• ROMI – коэффициент, показывающий количество получаемого дохода с 1 потраченного рубля;
• CAC – цена привлечения 1 клиента, включает в себя затраты на рекламу, зарплату и пр.;
• CPC – стоимость 1 клика по рекламному объявлению;
• EPL – сумма прибыли, разделённая на количество кликов, которое понадобилось для её получения;
• LTV – показатель прибыли, которую извлекает компания за весь период взаимодействия с клиентом.

  

Сначала все показатели измеряются, а затем происходит их сравнение с другими периодами времени. Это помогает выявить самый прибыльный рекламный канал с минимальными вложениями. Отметим, что в сложных маркетинговых стратегиях может учитываться более 35 показателей.

Приведём простой пример. Например, у интернет-магазина игрушек конверсия посетителей сайта в реальных покупателей составляет 15%. То есть, 15 из 100 человек, открывших сайт, делают покупку. Цель – повысить этот показатель до 25%. Performance-маркетолог здесь полностью исследует путь клиента, найдёт слабые места в воронке продаж, применит емайл-рассылку или ретаргетинг, чтобы вернуть желанных покупателей обратно на сайт.

Приведём пример работы этого специалиста на практике. Когда началась пандемия, те, кто любил посещать обычные кинотеатры, перешёл в стриминговые сервисы. На этой волне онлайн-кинотеатр Okko смог более чем в 10 раз увеличить количество посетителей и повысить показатель lifetime value до 30%! Чтобы получить такой отличный результат, performance-маркетологи досконально изучили свою ЦА в новых условиях, провели множество экспериментов с рекламными каналами и креативами. Оказалось, что клиенты ищут фильмы не только по названию, но и по жанрам, актёрам и т.д. Когда Okko применила эти знания в рекламе, то она стала бить точно в цель и привлекать огромное количество посетителей.

На практике performance-маркетолог может сам выполнять все задачи, начиная от улучшения юзабилити сайта и заканчивая сквозной аналитикой. Но иногда он только разрабатывает стратегию и постоянно отслеживает результаты, оптимизируя её по мере необходимости, а все другие задачи делегирует SEO-специалистам, копирайтерам, дизайнерам и другим узконаправленным подрядчикам.

В реальных условиях performance-маркетолог точно не знает, какой именно метод сработает. Но важно чтобы у специалиста была развита проактивность: давайте попробуем вот это, а если не получится попробуем вот это и это. Проактивность – это личное качество, которое помогает брать ответственность за принятые решения и активно двигаться в направлении цели. Так как цифровой рынок постоянно меняется, специалист по перформанс-маркетингу должен уметь адаптироваться под новые условия и чётко понимать, что работало раньше, сейчас может вообще не сработать.

Личные качества

Без следующих soft-skills performance-маркетолог не сможет достичь успехов в работе, мотивировать коллег и продвигаться вверх по карьерной лестнице:

• Аналитическое мышление. Нужно уметь работать с цифрами и искать самые выгодных варианты;
• Креативность. Даже если вы отлично умеете работать с цифрами, нужно уметь проявлять максимум креативности в рекламных кампаниях и работе с коллегами, иначе результат будет нулевой;
• Коммуникабельность. Без коммуникативного взаимодействия вообще невозможно достичь никаких результатов, ведь на этом построен сам маркетинг;
• Мультизадачность. Делать придётся сразу несколько дел одновременно: настраивать кампании, отслеживать результаты, контролировать подрядчиков и пр.;
• Стрессоустойчивость. На performance-маркетологе лежит большая ответственность за продажи, и неверное решение может привести компанию к убыткам;
• Предприимчивость. Нужно всегда проявлять инициативу в осваивании новых рекламных каналов и других источников трафика;
• Высокая скорость реагирования. Например, нужно суметь вовремя остановить РК во избежание слива рекламного бюджета, если выяснится, что стратегия была выбрана неправильно. И сделать это нужно очень быстро;
• Системность. Это способность создавать понятное и удобное взаимодействие с клиентом, которое подтолкнёт его к покупке.

Что делает и как проходит рабочий день перформанс-маркетолога

Говоря простыми словами, performance-маркетолог выполняет на работе следующие основные задачи:

• Разработка стратегии: постановка целей, анализ действий конкурентов, планирование рекламного бюджета и ключевого показателя эффективности (KPI);
• Конвертация привлечённого веб-трафика в реальные продажи;
• Настройка системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для увеличения повторных покупок;
• Регулярно отслеживать, оптимизировать и сочетать разные каналы, чтобы увеличивать рентабельность маркетинга.

А как проходят рабочие дни performance-маркетолога?

1. Предварительный анализ. Для начала нужно проанализировать бизнес, включая конкурентов, продаваемые товары / услуги, ёмкость рынка.
2. Постановка целей. В каждом бизнесе и в разный период времени цели могут сильно различаться, но чаще всего они включают увеличение числа лидов, повышение конверсии в покупку, привлечение трафика на веб-сайт. Идеально, если целей будет немного, максимум 2-3.

   

3. Медиаплан. После глубокого изучения целей и прочих факторов составляется стратегия запуска рекламных кампаний и используемых маркетинговых инструментов. В плане чётко указываются бюджет, показатели и KPI.
4. Запуск РК. После старта рекламной кампании нужно ежедневно следить за её эффективностью и при необходимости проводить оптимизацию. Неэффективные креативы и каналы нужно исключать, чтобы не слить бюджет. Это входит в главные обязанности performance-маркетолога.

   

Углубимся более детально в работу перформанс-маркетолога.

Настройка сбора и обработки данных. Нужна, чтобы рассчитать маркетинговые показатели с точностью до клика. Что для этого нужно сделать:

• Установить диспетчер тегов Google Tag Manager, настроить отслеживание событий и действий (клики, переходы, покупки и пр.).

  

• Создать воронку пути клиента, для этого очень поможет плагин для GTM Universal Analytics Enhanced E-commerce.
• При помощи User ID и Client ID надо собрать данные клиентов по проведённым сессиями на сайте.
• Для каждого канала и источника нужно создать UTM-метки, чтобы выявить, какой креатив / лендинг стал более прибыльным.

Технологический маркетинг. Определите, от каких показателей нужно отталкиваться.

• Создайте ключевой KPI, который нужно будет отслеживать для принятия дальнейших решений.
• Выберите подходящие инструменты и показатели, которые помогут собрать и визуализировать данные.
• Интегрируйте и примените маркетинговые инструменты и показатели (KPI, CTR, ROI, ДРР, LTV, выручка и пр.).

Какие инструменты применяют performance-маркетологи для анализа?

Веб-аналитика. Направлена на сбор и отслеживание изменений в РК, создание портрета клиентов и прогнозирование результатов. Если система настроена правильно, то это поможет с лёгкостью анализировать даже большие объёмы данных. Популярные системы веб-аналитики:

• Яндекс.Метрика;
• Google Analytics;
• Roistat;

  

• PrimeGate;
• Alytics;
• Callibri;
• UTMSTAT.

Коллтрекинг. Нужен для отслеживания звонков о заказах из разных онлайн и офлайн-источников. Список используемых сервисов:

• Calltouch;
• CallTracking;
• Целевой звонок Яндекс;
• CoMagic;
• Ringostat.

Системы мобильной аналитики. Собирают данные о конверсии, воронки пути клиента, поведения пользователя в мобильных приложениях. Какие инструменты применяются в работе:

• AppsFlyer;
• AppMetrica;
• Adjust;
• Firebase;
• MixPanel;
• Amplitude;
• Mobile Action;
• MyTracker;
• App Annie;
• Google Analytics.

Анализ и визуализация данных. Это представление цифр в живые графики и диаграммы. Разумеется, для этого сгодится и Эксель, но есть другие, более эффективные системы:

• Google Data Studio;
• Google SpreadSheets;
• Microsoft Power BI;

  

• OWOX BI;
• Tableau;
• ChartBlocks;
• Plotly;
• DataDeck.

Некоторые компании создают платформы только для себя. К примеру, интернет-агентство CubeLine разработало свой собственный инструмент для аналитики. Вот как у него выглядят данные по каждому клиенту:

Эта информация поможет точечно предлагать товары, услуги, персональные предложения, что значительно увеличит показатель LTV.

Оптимизация контекстной рекламы. Нужна для улучшения показателей и других автоматизированных действий при работе с большими объёмами данных. Это поможет значительно сэкономить время и показывать подходящие рекламные объявления для каждого пользователя. Список систем:

• Alytics;
• K-50;
• Adobe Media Optimizer;
• Marin Software;
• Marilyn.

Автоматизация таргетированной рекламы. Это помогает быстро анализировать и настраивать кампании в социальных сетях, находить креативы конкурентов, генерировать тексты объявлений и мн. другое. Список лучших сервисов:

• Aitarget;
• Hiconversion;
• AdLabs Target;
• Atuko;
• Oneretarget;
• Plarin;
• Sociate.Targeting;
• Церебро Таргет;
• Publer.

Цикличность действий. После настройки и интеграции инструментов, данные начинают регулярно собираться. Что с ними делает performance-маркетолог?

1. Поиск точек роста и принятие Data-Driven подходов;
2. Оптимизация запущенных рекламных кампаний и каналов, согласно анализу полученных данных;
3. Повторный анализ результатов, генерация гипотез и экспериментов;
4. Повторная оптимизация и всё повторяется далее по кругу.

Как происходит движение данных для контекстной рекламы:

• Клиент нажимает на рекламное объявление и попадает на сайт компании;
• Сервис веб-аналитики начинает сбор данных;
• Данные попадают в систему автоматизации / коллтрекинга и загружаются в CRM;
• Информация в наглядном виде отображается в динамическом отчёте в Power BI;
• Повторный ввод собранных данных в систему автоматизации с целью улучшения РК.

Карьерный рост и востребованность

Digital-рынок очень быстро меняется, то что работает сейчас, уже через несколько дней может оказаться бесполезным. Performance-маркетолог полностью обеспечивает непрерывный поток клиентов, независимо от рыночных условий, поэтому его навыки очень высоко ценятся.

Работа performance-маркетолог закрывает все вопросы руководства по привлечению клиентов, ведь все данные ему видны как на ладони. Поэтому во многих успешных компаниях нанимают таких специалистов, особенно, если цепочки касаний с клиентом становятся всё более сложными и требуют очень много сил для привлечения и удержания.

После 2020-х гг. почти весь бизнес имеет представление в сети интернет, а у некоторых компаний доля онлайн-продаж уже превысила отметку в 30% и в ближайшее время они могут обогнать даже офлайн. Поэтому уже сейчас компании активно набирают специалистов по маркетингу, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.

Карьерный рост у performance-маркетолога: через 2-3 года работы он может стать руководителем проекта или вообще открыть своё маркетинговое агентство по предоставлению услуг. На практике очень многие performance-маркетологи получают повышение через пару лет работы.

Работа

Изучим вакансии с сайта hh.ru. Согласно поиску на январь 2023г. было найдено более 250 вакансий performance-маркетолога.

Учитывая, что обязанности перформанс-маркетолога схожи с вакансией интернет-маркетолога, поэтому здесь можно смело прибавить ещё более 3500 вакансий.

Согласно опубликованным вакансиям, маркетологи чаще всего требуются в следующие отраслях:

• Автомобильный бизнес;
• Гостиницы;
• IT;
• Медицина;
• Образовательные учреждения;
• Розничная торговля;
• СМИ и маркетинг;
• Строительство и недвижимость;
• Финансы.

Без опыта работы требуется около 300 специалистов, а от 1 года – более 2200. Поэтому у стажёров есть высокие шансы устроиться по специальности.

Что насчёт графика работы? На удалёнку требуется более 600 performance-маркетологов. Это отличный вариант для тех, кто проживает в отдалённых районах, но хочет получать достойную з/п.

Полезные советы по трудоустройству на должность performance-маркетолога

Резюме. Составьте грамотное и информативное резюме, где обязательно укажите ваши достижения и hard-skills. Если добавите инфографику и красиво оформите текст, то резюме будет сильно выделяться. Вот наглядный пример:

Далее начинайте отслеживать подходящие вакансии и отправлять им заявки с сопроводительным письмом.

Сайты по поиску работы:

• HeadHunter;
• Dtf.ru;
• Jobfilter.ru;
• Карьерист.ру;
• GeekJob;
• Habr Карьера;
• Avito Работа;
• Zarplata.ru;
• Jobinmoscow;
• Gorodrabot.ru;
• Superjob;
• Rabota.ru;
• Careerjet.

Telegram-каналы:

• https://t.me/normrabota;
• https://t.me/promopoisk;
• https://t.me/Well_paid_Job;
• https://t.me/theypaywell;
• https://t.me/horseatwork;
• https://t.me/antirabstvoru;
• https://t.me/yojob;
• https://t.me/dddwork;
• https://t.me/vdhl_good;
• https://t.me/marketing_jobs;
• https://t.me/newhr;
• https://t.me/reklamodromo;
• https://t.me/hireproproduct;
• https://t.me/distantsiya;
• https://t.me/theyseeku;
• https://t.me/digital_hr;
• https://t.me/adgoodashell;
• https://t.me/jvmjobs.

Фриланс-сайты, где вы можете взять разовые заказы для подработки или наработки опыта:

• www.fl.ru;
• www.upwork.com;
• pchel.net;
• freelance.ru;
• freelancehunt.com;
• primelance.com;
• freelance.habr.com;
• Kwork.ru;
• Freten.ru;
• Weblancer.net;
• Rubrain.com;
• Work-zilla.

Собеседования. Как проходят испытаний соискателей? В каждой компании проходят свои отборочные испытания, и сколько их будет – неизвестно.

На практике соискатель чаще всего проходит 3 собеседования:

1. Телефонное интервью. Если ваша кандидатура заинтересует компанию, то вам позвонит HR-специалист и задаст несколько простых вопросов, чтобы оценить, как вы разговариваете и что из себя представляете. Никаких сложных вопросов здесь не зададут.
2. Тестирование. Вам могут как прислать тестовое задание, или провести онлайн- или офлайн-беседу, где зададут вопросы, связанные с вами и рабочими задачами.
3. Собеседование. Если вы успешно пройдёте тестирование, то вас пригласят на встречу с руководителем / собственником бизнеса, который будет вам задавать самые разные вопросы, начиная от ваших планов на будущее и заканчивая оптимизацией маркетинговых показателей. Именно от этой встречи зависит, примут вас на работу или нет. Вы должны быть не только технически подковано, но и иметь “горящие” глаза, чтобы вам дали шанс проявить себя в деле.
4. Оффер-интервью. Это то, ради чего вы прошли все предыдущие тестирования и беседы. На этой встрече руководитель будет обсуждать с вами условия сотрудничества, зарплату, график, социальный пакет и прочие условия договора.

Зарплата

Согласно данным с hh.ru минимальная зарплата, которую готовы платить работодатели, составляет 40 000 руб. в месяц, а максимальная – 200 000 р. и более. Это высокий показатель среди маркетинговых профессий.

Средняя зарплата performance-маркетолога составляет 127 000 руб./ мес. (согласно исследованию сайта Zarplan.com).

А сколько специалист сможет заработать, выполняя заказы на фрилансе? Стоимость заказов разная, от 1500 до 50 000 и выше. Скриншот заказов с сайта fl.ru:

Если в месяц брать по 3-4 проекта ценой в 50 000 р. (это вполне реально), то в месяц будет выходить 150-200 тыс. руб. И это за неполный рабочий день. Чем больше успешных кейсов в портфолио, тем выше сумма, на которую можно претендовать.

Давайте сравним, сколько зарабатывает Performance Marketing Manager в США. Согласно данным сайта Glassdoor.com средняя годовая составляет 79 360 долларов или $6613 в месяц. По курсу 70 руб. получается 463 000 руб., это в 3,5 раза больше чем в России. Но, учитывая грабительские американские налоги, можно смело делить доход зарубежного специалиста на 2.

Практическое руководство: как стать профессиональным performance-маркетологом

Мы составили большое руководство с полезными ссылками на учебные материалы, которые научат навыкам performance-маркетолога. Будет хорошо, если у вас будет наставник или вы будете параллельно проходить курсы, ведь именно такой подход принесёт максимальный результат, и вы сможете без проблем трудоустроиться уже через 3-5 месяцев после начала занятий.

Начальные знания по performance-маркетингу:

• Профессиональный онлайн-курс “Основы интернет-маркетинга: старт в профессии”;
• Видеотуториал по практическому применению performance-маркетинга;
• Видеолекция “Ключевые показатели эффективности перформанс-маркетинга”;
• Видеообучение performance-маркетингу от профессионалов;
• Видеогайд по интернет-маркетингу для начинающих;
• Видеоруководство от Yandex по интернет-маркетингу;
• Подборка видеоинструкций по digital-маркетингу от Яндекса;
• Курс профессиональной подготовки по маркетингу для начинающих;
• Превосходный онлайн-курс на Степике “Интернет-маркетинг для новичков”;
• Ещё один интенсивный онлайн-курс по основам digaital-маркетинга.

Ниже – материалы для более глубокого изучения инструментов для работы. Рекомендуем сразу после теории переходить к практике, чтобы знания лучше усваивались.

Целевая аудитория:

• Образовательная статья от экспертов “Создаём эффективное уникальное торговое предложение (УТП)”;
• Видеоинструкция “Секретные фишки интернет-маркетинга”;
• Полезный видеогайд “Составление портрета ЦА”.

Маркетинговые исследования:

• Хороший видеотуториал с кейсами по маркетингу;
• Отличное видеоруководство по созданию стратегии;
• Видеообучение по маркетинговым исследованиям в Digital;
• Профессиональная статья по маркетинговым исследованиям на Хабре;
• Очень хорошая статья от профессионало Статья для развития навыков по продуктам в маркетинге;
• Прекрасный онлайн-курс для начинающих.

Growth Hacking:

• Видео от профессионалов “Генерация идей и проверка гипотез с помощью Growth Hacking”;
• Полезная статья “Growth hacking: концепция взрывного роста для продукта и бизнеса”;
• Пост на Хабре “Как growth hacking помогает взлетать стартапам за несколько месяцев?”

Медиапланирование:

• Полезная статья от Нетологии “Основы медиапланирования в контекстной рекламе: главные шаги”;
• Пост “Что такое медиаплан и как его написать”;
• Основы медиапланирования рекламной кампании и анализа семантического ядра в Яндекс.Директ на habr.com.

Google Tag Manager:

• Большая подборка материалов для изучения Google Tag Manager;
• Официальное краткое руководство по началу работы;
• Статья на Skillbox “Что такое Google Tag Manager и как им пользоваться”;
• Полезный видеоурок “Как настроить аналитику на сайте с Google Tag Manager”.

Маркетинговые показатели:

• Гид по KPI в интернет-маркетинге;
• Статья “Как анализировать важнейшие KPI в интернет-маркетинге”;
• Познавательное видео “Что значат термины маркетинга: CPM, CPC, CPL, CPA, CTR, ROMI, LTV”.

Google Data Studio:

• Видеоуроки по Google Data Studio: работа с отчетом, основные настройки, визуализации, подключение к источникам данных, построение отчета по контекстной рекламе и мн. другое;
• Пост “Как собрать отчет в Google Data Studio быстро и просто”;
• Хорошее руководство по работе с Google Data Studio.

Инструменты performance-маркетинга:

• Познавательная видеолекция по основам работы с инструментами digital-маркетинга;
• Видеоинструкция от профессионалов “Важные советы по интернет-маркетингу”;
• Отличное видеообучение от Skilbox “Как грамотно применять инструменты интернет-маркетинга”;
• Профессиональная статья “Инструменты интернет-маркетинга: плюсы и минусы”;
• Обучающий пост Пост “Самые эффективные инструменты digital-маркетинга”;
• Обучающий материал на sendpulse.com “Как работают инструменты digital-маркетинга”;
• Много полезных ссылок на учебные статьи по бесплатным инструментам для performance-маркетолога;
• Пост “Около 100 сервисов для digital-маркетинга.

Контент-маркетинг:

• “Как управлять бюджетом в контент-маркетинге” – обучающий видеотуториал;
• Курс профессиональной подготовки от Skillbox “Основы в контент-маркетинге”;
• Видеогайд “Фишки контент-маркетинга”;
• Онлайн-курс с высокой эффективностью “Основы контент-маркетинга”.

SMM:

• • Как организовать работу на SMM проекте: бесплатный пошаговый план: https://netology.ru/free-lessons/hsmm-guide;

• Отличная видеолекция “Механики и основные ошибки в СММ”;
• Видеоруководство от Skillbox “Как стать SMMщиком”;
• Видеогайд “Как запустить рекламу в соц. сетях” на Скиллбокс;
• Обучающее видео “ Messenger-маркетинг для начинающих маркетологов”;
• Полезное руководство от экспертов по СММ;
• Видеообучение “SMM: ключевые инструменты”.

Таргетированная реклама:

• Видео обучение по основам таргетированной рекламе;
• Видеогайд “Работа с рекламой ВКонтакте”;
• Интенсивный онлайн-курс “Таргетолог: с нуля до PRO”;
• Образовательная статья “Хорошее руководство по таргетированной рекламе”.

Контекстная реклама:

• Видеоинструкция на Skillbox по основам рекламы”;
• Замечательный видеогайд “Запускаем кампанию в Яндекс.Директе”;
• Образовательный курс для начинающих “Основы Google Рекламы”;
• Курс для саморазвития от Яндекса “Как создать контекстную рекламу в Директе”;
• Большой гайд по контекстной рекламе.

SEO:

• Хороший видеогайд по основам поискового маркетинга;
• Видеотуториал на Скиллбокс по основам SEO;
• Полезное видеоруководство “Стратегии продвижения в SEO”.

Веб-аналитика:

• Онлайн-курс с высокой эффективностью от Яндекса;
• Видео туториал по основам аналитики;
• Много обучающих на habr.com.

Юнит-экономика:

• Статья для развития навыков по unit-экономике;
• Обучающий пост про юнит-экономику.

Стратегия интернет-маркетинга:

• Большой обзор эффективных каналов и стратегий”;
• Хороший курс от Яндекс Практикума “Анализ и оценка рынка”;
• Принципы применения интернет-маркетинга: на marketing.spb.ru;
• Статья “Создание стратегию digital-маркетинга”.

Маркетинговые метрики и KPI:

• Видео по управлению продажами;
• Статья “KPI-метрики для анализа воронок продаж”;
• Видеоурок “Как создать прибыльную воронку продаж”.

Конкурентный анализ:

• Отличная статья по конкурентному анализу для начинающих;
• Хороший пост по анализу конкурентов.

Сквозная аналитика и CRM-системы:

• “Сквозная аналитика для начинающих” от Яндекса;
• Видеоурок “Основы сквозной аналитики”;
• Подробная статья “Как работать со сквозной аналитикой”.

Финансовое моделирование:

• “Как создать финансовую модель” – хорошая статья от онлайн-университета Скиллбокс;
• ”Как сделать фин. модель для digital-проекта” – интенсив от профессионалов;
• Как составить финансовую модель: руководство на Vc.ru.

A/B-тестирование:

• Полезный пост “А/B-тестирование в соц. сети”;
• Статья “А/В-тестирование в бизнесе”;
• Статья на Хабре “Проведение A/B-тестирования: грамотный разбор”.

Power View и Power Pivot:

• Отличная статья Power Pivot + Excel;
• Краткое инструкция по Excel и Power Pivot;
• Официальная инструкция на support.microsoft.com.

Excel и Google Sheets:

• Хорошие обучающие материалы по Excel и Google Sheets;
• Полезные функции Эксель для performance-маркетологов от Нетологии;
• Онлайн-курс по электронным таблицам от practicum.yandex.ru;
• Обучающий курс “Мастер Гугл таблиц”: https://skillfactory.ru/google-spreadsheets-master;
• Превосходный курс в форме симулятора “Excel для оптимизации работы с данными”;
• Полезный урок по Excel и Google таблицам;
• Видеозанятие “Формулы и функции в Эксель”;
• Отличный онлайн-курс “Excel + Google Таблицы с нуля до PRO”: https://skillbox.ru/course/excel-gsheets/;
• Замечательный курс от Нетологии “Excel для анализа данных”: https://netology.ru/programs/excel;
• Курс от ГикБрайнс: https://gb.ru/courses/3111;
• Отлична программа обучения “PowerPoint + Google Презентации”: https://skillbox.ru/course/powerpoint-gslides/.

Язык Python для анализа данных:

• Образовательный курс “Python для анализа данных”: https://skillfactory.ru/python-analytics;
• Эффективное онлайн-обучение “Python-разработка для новичков”;
• Отличный видеотуториал от профессионалов “Как стать Пайтон-программистом с нуля”;
• Отлично составленный онлайн-курс “Обработка данных в Python Pandas”.

SQL:

• Прекрасный онлайн-курс от Яндекса “SQL для работы с данными и аналитикой”;
• Развивающий курс “SQL для анализа данных”: https://skillbox.ru/course/sql-analysis/;
• Онлайн-курс с максимальной эффективностью от Нетологии “SQL + получение данных”;
• Эффективное онлайн-обучение по SQL для анализа данных: https://skillfactory.ru/sql-dlya-analiza-dannyh;
• Результативный онлайн-курс основам SQL и БД: https://netology.ru/programs/vvedenie-v-sql-i-rabotu-s-bazoi-dannih;
• Профессиональный онлайн-курс “SQL с нуля до PRO”: https://netology.ru/programs/sql-for-data-analysis.

Tableau:

• Обучающая программа по Tableau: https://skillbox.ru/course/tableau-upsale/;
• Развивающий курс “Tableau: визуализация данных”: https://netology.ru/programs/tableau;
• Коллекция учебных материалов по Tableau.

Power BI:

• Курс профессиональной подготовки Power BI и Power BI PRO от Skillbox;
• Прекрасный онлайн-курс “Power BI & Excel PRO” от Netology: https://netology.ru/programs/excelpbi;
• Тренажёр Power BI от Skillfactory: https://skillfactory.ru/power-bi-analyst;
• Профессиональный онлайн-курс “Power BI”: https://netology.ru/programs/power-bi;
• Интенсивный онлайн-курс от Яндекса “Визуализация данных и основы BI-инструментов”: https://practicum.yandex.ru/datavis-and-bi-tools/;
• Видеоурок от профессионалов “Power BI для начинающих”;
• Официальная инструкция по Power BI от Майкрософта.

Google Analytics и Яндекс Метрика:

• Видеообучение по основам работы с Google Analytics и Яндекс.Метрикой;
• Подборка видеоинструкций “Google Analytics для начинающих”;
• Пост на Texterra по Google Analytics;
• Большой гайд по Яндекс.Метрике;
• Официальные уроки от Yandex.

Soft-skills навыки:

• Пост “Главные инструменты управления командой”;
• Видеоурок “Как организовать совместную работу между отделами продаж и маркетинга”;
• Бесплатный курс по взаимодействию performance-маркетолога;
• Курс на Stepik по управлению персоналом;
• Онлайн-курс по основам коммуникаций.

Блоги профессиональных digital-маркетологов:

• Azconsult.ru;
• Ingate.ru/;
• Elama.ru;
• Texterra.ru;
• Mediabitch.ru;
• Alaev.info;
• Mellodesign.ru;
• Tilda.cc;
• Dnative.ru;
• Tilda.education;
• Vc.ru;
• Habr.com;
• Sostav.ru;
• Tidydata.ru;
• Adweek.com;
• Callibri.ru/;
• Thedrum.mrf.io;
• Likeni.ru/;
• Smmplanner.com;
• Moreynis.ru;
• Rusability.ru.

Хорошие telegram-каналы по маркетингу:

• Креатив зарешал;
• Рекламщик от Бога;
• Кухня email маркетинга;
• Интернет-аналитика;
• Digital Eva;
• Маркетинг и Реклама;
• Кладовая Маркетолога;
• Психология Маркетинга;
• Ой, натив;
• Нейромаркетинг;
• Retention Marketing;
• SETTERS;
• Что почитать?

Интересные художественные фильмы, связанные с маркетингом:

• “Generation П”;
• “Сироп”;
• “Карточный домик”;
• “Плутовство”;
• “Утреннее шоу” (The Morning Show);
• “Обитель лжи” (House of Lies);
• “Безумцы”;
• “Кремниевая долина”;
• “Виктор Фогель — король рекламы”.

Книги по performance-маркетингу на русском языке:

• “Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас”, Татьяна Меркулович и др. Книга написана простым языком, можно почерпнуть много полезных вещей;
• “Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг”, Жан-Жак Ламбен. Издание больше подходит для тех, кто уже прочёл несколько книг по маркетингу. Книга большая, подойдёт как студентам, так и руководителям бизнеса;
• “Основы маркетинга. Краткий курс”, Филип Котлер. Классная книга, помогает понять самые важные моменты в маркетинге, идеально подойдёт для новичков;
• “Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM”, М. Солодар. Издание поможет понять, что такое воронка продаж, причём в весёлой форме. Содержит много практических примеров;
• “Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете”, Ф. Котлер. Книга идеально подходит как новичкам, так и более опытным маркетологам;
• “Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер ”, Ф. Котлер. Одна из самых крутых книг по маркетингу;
• “Python и анализ данных”, У. Маккинни;
• “Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся”, Сет Годин;
• “Психология влияния”, Р. Чалдини;
• “О рекламе”, Д. Огилви;
• “Жесткий SMM”, Дэн Кеннеди;
• “Бизнес-моделирование и анализ данных. Решение актуальных задач с помощью Microsoft Excel”, У. Л. Винстон;
• “Фидбэк. Получите обратную связь”, И. Манн, Е. Золина;
• “Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям ”, Д. Желязны.

Некоторые книги старые, но они всё равно помогут научить мыслить как маркетолог. Так как чтение занимает большое количество времени, читайте их параллельно с прохождением видеоуроков или онлайн-курсов.

Интересные статьи по performance-маркетингу:

• Отличный пост “Performance-маркетинг: стратегии, показатели и инструменты”.
• Как найти performance-маркетолога: чек-лист от рекрутера.
• Клиенты хотят, чтобы агентство отвечало за прибыль: что такое performance-маркетинг и как с ним работать.
• Что такое performance-маркетинг: 3 показательных кейса.
• Перфоманс маркетинг: 9 примеров из России.
• Неудобный тренд: клиенты хотят performance-маркетинг с оплатой за результат.

Полезное видео по теме “Performance-маркетолог”

Бабки и холодный расчет | Перформанс-маркетолог

Performance-маркетинг: ключевые показатели эффективности

О digital performance и о том, что будет через 10 лет

Заключение

• Performance-маркетолог – это важный специалист в любой компании, которая так или иначе связана с онлайн-продажами. Именно от эффективности работы перформанс-маркетолога зависят продажи, приток и удержание клиентов.
• Для решения задач специалист по перформанс-маркетингу использует такие инструменты для продвижения в интернете, как Power BI, Excel, Яндекс.Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager, Tableau и показатели KPI, CTR, LTV, CPA и др. Дополнительно нужно уметь работать с разными каналами трафика (контекст, таргетинг, е-майл-рассылки и прочие каналы рекламы), чтобы суметь добиваться поставленных результатов (KPI).
• Для быстрого освоения профессии нужно записаться на онлайн-курсы + заниматься самостоятельным обучением. Этот подход поможет за полгода научиться управлять рекламными кампаниями и разрабатывать эффективную стратегию для digital-продвижения бизнеса. С таким багажом знаний вы сможете устроиться на работу стажёром / младшим performance-маркетологом с минимальной зарплатой 50 000 руб. в месяц.