Информация в статье обновлена 31 мая, 2023
Маркетолог-аналитик – это специалист, который занимается сбором и анализом ключевых маркетинговых данных (рынок, конкуренты, потребители), на основе которых он создаёт наглядные отчёты. Профессия маркетингового аналитика – это одна из самых престижных специальностей в сфере маркетинга.
Аналитик маркетинговых исследований находит точные ответы на такие важные вопросы, как “Почему клиенты не покупают товар / услугу?”, “Сколько денег нужно вложить в рекламу?”, “Что нужно автоматизировать”, “Как оценить эффективность рекламных кампаний в интернете?” и другие. То есть специалист находит ответы на все самые важные вопросы для бизнеса в целом, чтобы увидеть, как те или иные действия влияют на прибыль. Ведь без правильного анализа всей этой информации невозможно создать прибыльную компанию.

Во всех успешных фирмах есть маркетологи-аналитики, где полностью полагаются на их рекомендации и маркетинговую стратегию Data Driven Marketing (прогноз строго на основе цифр и данных). В обязанности маркетингового аналитика также может входить продвижение бренда, анализ динамики продаж и составление техзаданий подрядчикам.
Чтобы осуществить быстрый старт в эту профессию, лучше всего пройти обучение на онлайн-курсах. В отличие от учёбы в ВУЗе на курсах обучают всем практическим навыкам, которые максимально приближены к реальным условиям + гарантируется трудоустройство по специальности. В институте же можно получить хороший теоретический опыт и высшее образование, но практику придётся нарабатывать самостоятельно.
Чтобы стать маркетологом-аналитиком за считанные месяцы и устроиться на работу с зарплатой от 50-60 тыс. руб. в месяц, нужно пройти онлайн-курс. Вакансий на рынке труда хватает – только на Hh.ru опубликованы сотни вакансий на должность маркетолога-аналитика, в том числе и без практического опыта.
В статье расскажем всё про профессию маркетолога-аналитика: кто это такой, плюсы и минусы, как им стать с нуля, обязанности, перспективы, карьерный рост, где найти работу и уровень зарплаты. Обещаю, будет интересно!
Кто это такой
Маркетолог-аналитик занимается анализом данных о товарах, конкурентах, ЦА (целевой аудитории) и других факторов, которые определяют успешность компании и прямым образом влияют на прибыль. На основе анализа ключевых данных специалист разрабатывает или меняет маркетинговую стратегию.
Вот что делает маркетолог-аналитик простым языком:
- Анализирует рынок, конкурентов, ЦА, рыночную нишу и другие ключевые показатели бизнеса.
- Анализирует текущее положение фирмы и находит точки роста.
- Занимается настройкой сбора данных из разных источников.
- Разрабатывает маркетинговые исследования.
- Создаёт стратегию повышения прибыли, разрабатывает воронку продаж и прочие маркетинговые модели, направленные на рост компании.
В чём разница между маркетологом и аналитиком? Маркетолог отвечает за продвижение продуктов / услуг, создание бренда и рекламу. А маркетолог-аналитик отвечает за интернет-маркетинг и веб-аналитику, т. е. он анализирует данные, используя статистические методы и технологии, чтобы предоставить информацию о рынке и поведении потребителей.
Главная задача маркетингового аналитика – это поиск непроработанных мест организации бизнеса и поиск способов их исправления. Для этого он разрабатывает стратегию, основываясь на данных, которые он анализирует и тем самым помогает увеличить доход и продажи.
На какие вопросы поможет ответить маркетинговая аналитика, с которой постоянно работает специалист:
- Какая рекламная кампания самая эффективная?
- Какие источники трафика дают наибольшую конверсию?
- Какие группы аудитории самые прибыльные?
- Какие маркетинговые каналы самые эффективные в увеличении лояльности клиентов?
- Как можно улучшить эффективность существующих маркетинговых стратегий?
Возьмём простой пример из жизни – во многих супермаркетах простые продукты, как молоко и хлеб, находятся максимально далеко от входа, чтобы покупатель по пути к ним купил что-нибудь ещё. А в IKEA дорожки между торговыми стендами спроектированы так, чтобы клиент несколько раз проходил мимо одного и того же товара – и это тоже повышает средний чек компании! Именно эти решения и предложили в своё время маркетинговые аналитики путём анализа поведения потенциальных покупателей.

Маркетологи-аналитики востребованы в самых разных сферах, начиная от IT и заканчивая производством товаров. Например, это такие компании, как Яндекс, Google, РЖД, Комус, Красное & Белое, Северсталь, МТС, Лукойл и многие другие.
На практике, большинство маркетологов-аналитиков работает на удалёнке, а в некоторых случаях такие специалисты работают сами на себя, время от времени выполняя заказы различных компаний.
Профессия маркетолога-аналитика подойдёт ответственным людям, которые умеют не только считать цифры, но и выстраивать коммуникативное взаимодействие с подрядчиками, коллегами по работе и конкурентами. Лучше всего, если специалист будет обладать аналитическими способностями, креативным мышлением и умеет разбираться в психологии, экономике и других смежных дисциплинах.
Плюсы и минусы профессии
Перечислим преимущества и недостатки профессии маркетолога-аналитика.
Плюсы:
- Интересная разноплановая работа, скучать не придётся.
- Высокий уровень заработной платы и востребованности.
- Есть возможность максимально реализовать свои способности в сфере маркетинга.
- Быстрый вход в профессию – до уровня стажёра можно выучиться за считанные месяцы.
- Высокая вероятность карьерного роста.
- Знакомство с полезными людьми, т.н. нетворкинг.
- Непрерывное обучение новым знаниям, в разных сферах деятельности.
- Удобный график: есть вариант работы удалённо или выполнение разового заказа для различных компаний.
Минусы:
- Высокий уровень ответственности.
- Работодатели могут предъявлять высокие требования к кандидатам.
- Необходимы знания из разных сфер деятельности (экономика, статистика, психология и пр.).
- Чтобы получать хорошую з/п понадобится реальный опыт и успешные кейсы в портфолио.
Как стать маркетологом-аналитиком с нуля
Для получения знаний из сферы маркетинговой аналитики подойдут следующие варианты:
- Обучение в ВУЗе. В институтах есть много различных факультетов, косвенно связанных с профессией маркетолога-аналитика. Учёба займёт 4 года (+2 года в магистратуре), плюс к этому придётся обучиться знаниям из разных областей самостоятельно или на курсах повышения квалификации.
- Онлайн-курсы. Это быстрый и недорогой способ получения нужных практических навыков. После окончания учёбы выдаётся диплом установленного образца. Дополнительно онлайн-университет гарантирует трудоустройство по специальности.
- Самообучение. Это длительный способ обучения, который подразумевает самостоятельный поиск учебных материалов и жёсткую самодисциплину. Практики не будет, как и диплома об образовании, что вряд ли понравится большинству работодателей. Хотя бывают исключения – известные маркетологи-аналитики вообще не имели высшего образования.
Рассмотрим подробнее все способы обучения профессии маркетолога-аналитика.
Обучение в ВУЗе
Этот способ подойдёт тем, кто недавно окончил школу и хотел и так поступать в ВУЗ. Поэтому если вы хотите быстро обучиться профессии и начать зарабатывать деньги, то учёба в институте будет просто потерей времени и денег. Ведь придётся учиться 4-6 лет, а цена одного года обучения составит 250 тыс. руб. К тому же придётся постоянно сдавать экзамены и курсовые. На выходе вы будете владеть хорошей теоретической базой (возможно устаревшей), но слабыми практическими умениями.
Полный список ВУЗов и подходящих учебных программ можно посмотреть на сайте Поступи Онлайн.
Примеры хороших ВУЗов и программ обучения:
- Социология: Новосибирский государственный университет, Санкт-Петербургский государственный университет, Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена;
- Менеджмент: Санкт-Петербургский государственный университет, Сибирский федеральный университет, Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, Ульяновский государственный университет;
- Маркетинг в коммерческой деятельности: МИТУ;
- Менеджмент в сфере цифровых продуктов: РАНХиГС;
- Цифровая экономика: Российский новый университет, Институт международных экономических связей, Национальный исследовательский университет “МЭИ”, Московский институт технологий и управления;
- Маркетинг и управление бизнес-коммуникациями: Московский институт технологий и управления, Кубанский государственный технологический университет, Алтайский государственный университет;
- Маркетинг в коммерческой деятельности: СПбПУ, ДГУНХ, ЧГПУ;
- Математические и статистические методы в экономике: МИТУ, НИУ ВШЭ;
- Информационный менеджмент: НИУ МЭИ, МИТУ, ЛГУ им. А.С. Пушкина, СПбГУТ, Чебоксарский институт (филиал) МГЭУ.
Онлайн-курсы
Онлайн-обучение – это быстрый способ входа в маркетинговую аналитику, который имеет следующие преимущества:
- За 6-12 месяцев учёбы на курсах вы изучите то, что проходят в институте за 4 года.
- Программа обучения хорошо структурирована, от простому к сложному, благодаря чему освоить профессию может даже абсолютный новичок.
- Опытный наставник будет помогать на протяжении всей учёбы, проверять домашние задания и даже лично консультировать по всем интересующим вопросам.
- Учёбу можно проходить из любого места, главное чтобы был компьютер (смартфон) и доступ в интернет.
Редакция сайта проанализировала все существующие курсы, а также отзывы студентов о программах обучения и реальной помощи с трудоустройством. Представляем вам рейтинг лучших онлайн-курсов по профессии “Маркетолог-аналитик”.
Онлайн-курс “Маркетолог-аналитик” от Скилфактори
Программа обучения длится 7 месяцев, которая построена в формате учебного симулятора. Курс направлен только на рабочие задачи из реального опыта. Для кого подходит обучение:
- Практикующим маркетологам;
- Бизнесменам;
- Новичкам, которые хотят освоить престижную профессию.
Чему вы научитесь:
- Проводить анализ конкурентов, рынка, клиентов, экономических и других ключевых показателей;
- Настраивать рекламу и оптимизировать выделяемый на неё бюджет;
- Уверенно владеть Google Analytics и Яндекс.Метрикой;
- Проводить A/B-тесты;
- Составлять RFM и когортный анализ;
- Работа с БД SQL;
- Составлять наглядные отчёты в Power BI и многое другое.
По окончанию программы обучения вы получите диплом об образовании государственного образца и 100% помощь в трудоустройстве.
Подробнее об онлайн-курсе: https://skillfactory.ru/marketing-analytics/
Профессия Маркетолог-аналитик от Скиллбокс
Это подробный онлайн-курс, благодаря которому вы с абсолютного нуля научитесь создавать сквозную и веб-аналитику, работать с такими инструментами, как Power BI, языком Python для анализа данных, Google Analytics. Вы сможете самостоятельно автоматизировать отчётность и создавать эффективные воронки продаж.
Программа обучения построена таким образом, что вы сможете сразу же отрабатывать практические навыки на сайте-тренажёре.
Какие навыки вы освоите:
- Аналитика товаров / услуг, ЦА, конкурентов, рынка;
- Анализировать рекламные каналы;
- Настройка A/B-тестов, а также коллтрекинга;
- Создание сквозной и веб-аналитики;
- Уверенное владение такими инструментами, как Google Analytics, Google Tag Manager и Яндекс Метрика;
- Работать с Excel, языком Python и SQL, библиотеками NumPy и Pandas;
- Проведение A/B-тестирования;
- Визуализация данных в виде графиков в программах Power BI, Google Data Studio, Google Презентации, PowerPoint, Keynote.
Вы создадите 3 проекта для своего портфолио и получите сертификат об обучении установленного образца. Онлайн-школа гарантированно поможет трудоустроиться всем, кто полностью закончит обучение, в ином случае вам вернут деньги за курс.
Подробнее о курсе: https://skillbox.ru/course/profession-marketolog-analitik/
Курс “Профессия Аналитик в маркетинге” от Skillbox
Это отличный курс, который научит маркетинговой, продуктовой и веб-аналитике + вы сможете выбрать понравившуюся специализацию и более глубже её освоить. Вы сможете устроиться на работу стажёром уже через три месяца после начала учёбы.
Курс идеально подойдёт абсолютным новичкам, интернет-маркетологам и продакт-менеджерам. Во время обучения вы создадите 3 проекта. Skillbox 100% гарантирует трудоустройство или вернёт деньги за обучение.
Что вы освоите на курсе:
- Инструменты: языки Python и SQL, дополнительные библиотеки для анализа данных, Power BI, Tableau, Google Analytics, Google BigQuery;
- Рассчитывать главные продуктовые показатели;
- Проводить анализ товаров, клиентов, веб-трафика и продаж;
- Разработка и оптимизация маркетинговой стратегии;
- Оценивать рекламные кампании и прибыльность бизнеса в целом;
- Разработка сквозной аналитики;
- Визуализация отчётов;
- A/B-тестирование;
- Разработка прибыльных воронок продаж и многое другое.
Больше информации о курсе: https://skillbox.ru/course/profession-analyst-in-marketing/
Онлайн-курс “Маркетинговый аналитик: с нуля до middle” от Нетологии
Это исчерпывающий онлайн-курс, который длится 14 месяцев. Вы с нуля освоите престижную профессию и сможете начать работать через 7 месяцев после начала курса. В течение всех занятий вы создадите семь крупных проектов.
После окончания программы обучения вы получите диплом о профессиональной переподготовке. Онлайн-школа Нетология 100% поможет найти работу по специальности или устроиться на стажировку. Если вам не подойдёт обучение, вы сможете вернуть деньги назад.
Чему вы научитесь на онлайн-курсе:
- Использовать Data-Driven подход в маркетинге;
- Работать с ключевыми показателями бизнеса;
- Создавать отчёты и разные презентаций для удобного анализа в Power BI и Power View;
- Генерировать гипотезы и проводить A/B-тестирование;
- Грамотно анализировать метрики и проводить глубокий статистический анализ;
- Настраивать сквозную аналитику;
- Использовать языки SQL (MongoDB и PostgreSQL) и Python для работы с большими объёмами данных;
- Технология Power Pivot и инструмент для управления БД DBeaver;
- Google Analytics и Яндекс Метрика.
После сдачи экзаменационного проекта вы получите диплом о профессиональной переподготовке государственного образца, который высоко оценят потенциальные работодатели.
Подробнее о программе обучения: https://netology.ru/programs/datamarketolog
Курс “Маркетинговая и клиентская аналитика” от Гик Брейнс
Это короткий курс, который длится 1 месяц и содержит 8 уроков. Что вы изучите:
- Основы маркетинговой аналитики;
- Расчёт и прогнозирование KPI и метрик;
- Сбор и анализ основных источников данных;
- Сквозная аналитика и CRM-системы;
- Анализ ЦА;
- Основы когортного и RFM-анализа.
Прочитайте подробнее о программе обучения: https://gb.ru/courses/1066
Самостоятельное обучение с нуля
Начинающий маркетолог-аналитик обязательно должен изучить основы следующих дисциплин, независимо от того, какой путь обучения он выбрал: статистика, экономика, классический маркетинг и мат. анализ.
Но лучше всего начать самостоятельное обучение с рекламы и интернет-маркетинга, а затем осваивать рекламные площадки и прочие системы аналитики, попутно изучая язык Python для анализа данных, базы данных SQL и Power BI.
Учиться придётся ежедневно по 6-8 часов в день, чтобы через 1-1,5 года претендовать на должность стажёра.
Минусы самостоятельного обучения:
- Сложно найти ценную информацию, так как по-настоящему полезными советами профессионалы не готовы делиться безвозмездно;
- Поиск учебных материалов может отнять большое количество времени;
- Нужно суметь правильно структурировать знания, чтобы не потерять интерес к учёбе;
- Долгий путь, предполагающий самодисциплину и упорство;
- Для получения практических навыков придётся работать практически за копейки.
Кому интересно, в конце статье представлено пошаговое руководство по освоению профессии маркетолога-аналитика с полезными ссылками.
Обязанности и задачи маркетолога-аналитика
Мы проанализировали десятки вакансий маркетолога-аналитика с hh.ru и выявили следующие основные требования работодателей:
- Анализ клиентских сегментов, ёмкости рынка, конкурентов (SWOT-анализ), собственной и конкурентной ассортиментной линейки + умение формулировать выводы;
- Управление исследовательскими проектами;
- Продвижение бренда;
- Работа с рекламными агентствами, выявление эффективных каналов продвижения;
- Настройка рекламы в Яндекс.Директе и соцсетях;
- Работа с CRM-системами;
- Взаимодействие с заказчиками, сотрудниками и подрядчиками;
- Создание отчётов, презентаций и дашбордов о выполненных задачах;
- Умение генерировать прогнозы и гипотезы (например, прогнозировать объёмы будущих продаж);
- Наличие навыков портфельного анализа;
- Разработка маркетинговых акций и программ лояльности;
- Знание основ статистики, математики и экономики;
- Профессиональное знание Excel и Гугл таблиц, PowerPoint;
- Умение работать с Google Analytics, Google Tag Manager и Яндекс Метрикой;
- Основы Python и SQL;
- Умение оптимизировать текущую бизнес-модель с целью повышения прибыли (KPI, ROI и LTV);
- Создание и запуск маркетинговых стратегий и воронок продаж под новые услуги / товары;
- Навыки управления командой;
- Создание ТЗ для подрядчиков и других членов команды;
- Знание основ СЕО, СММ, статистики, performance- и контент-маркетинга;
- Умение аналитически мыслить и работать в режиме многозадачности;
- Будет плюсом: навыки работы с коллтрекингом (CoMagic), Power BI, SPSS, A/B-тестированием, знание английского языка, 1С, Битрикс24, Roistat, Tableau, Google Data Studio.
Скачать должностную инструкцию маркетолога-аналитика можно здесь.
Отметим, что в большинстве вакансий указаны далеко не все обозначенные обязанности. Для наглядности прилагаем скриншот реальной вакансии маркетолога-аналитика с заработной платой 100 000 руб. в месяц:
На практике маркетолог-аналитик должен не только хорошо работать с цифрами и графиками, но и уметь добывать информацию. Для этого он применяет СМИ, полезные контакты и разное программное обеспечение. После того, как он соберёт нужные данные, он их анализирует при помощи специальных инструментов и выстраивает маркетинговую стратегию для увеличения прибыли и поиска новых точек роста.
Простыми словами маркетолог-аналитик изучает товар, анализирует конкурентов и даёт рекомендации, как можно улучшить товар или повысить продажи. В этом и состоит конечная цель его работы – повышение прибыли и узнаваемости компании.
Таким образом, главный функционал маркетолога-аналитика сводится к следующему:
- Настройка и автоматизация сбора данных для проведения качественной аналитики.
- Оптимизация маркетинговой стратегии на основе полученных данных и ключевых показателей.
- Отслеживание основных показателей бизнеса, продаж и иных изменений в компании.
- Составление прогнозов на основе полученных данных с целью повышения прибыли и лояльности клиентов.
Личные качества
Soft-skills тоже оказывают большое влияние на качество работы маркетолога-аналитика, а также продвижение по карьерной лестнице. Список наиболее важных гибких навыков маркетингового аналитика:
- Умение быстро принимать решения в стремительно меняющихся условиях рынка.
- Желание получать новые навыки, в том числе из смежных профессий (психология, программирование и пр.). В ином случае специалисту будет очень тяжело получить положительные результаты в работе. Кроме этого постоянное развитие автоматически исключит рутину.
- Умение выстраивать коммуникативные взаимодействия с самими разными специалистами. Маркетологи-аналитики со стажем умеют эффективно управлять командой сотрудников для достижения общих целей.
- Уверенность, ответственность, стрессоустойчивость.
- Умение добиваться поставленных целей.
- Аналитический склад ума + умение креативно мыслить.
- Умение спокойно воспринимать конструктивную критику.
- Широкий кругозор по разным областям знаний.
Чем занимается и как проходит обычный день маркетолога-аналитика
Должностные обязанности маркетолога-аналитика состоят из 3-х направлений:
- Анализ новых идей / технологий, которые помогут эффективнее и быстрее увеличить прибыль или уменьшить издержки.
- Разработка и внедрение стратегий и воронок продаж, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.
- Настройка рекламных кампаний, поиск новых точек роста бизнеса, проверка гипотез / прогнозов и выполнение иных маркетинговых функций.
Но перед тем как перейти к этим задачам, нужно провести предварительные действия:
- Выяснить все требования работодателя, а для этого нужно научиться задавать правильные вопросы;
- Понять, что именно хочет клиент и озвучить это руководству для подтверждения своих догадок;
- Подготовить маркетинговые инструменты и пути решения поставленных задач.
Важно понимать, что сухая статистика без разъяснений, наглядной визуализации и прогнозов не даст никаких результатов. То есть, если просто выгрузить отчёты из Яндекс Метрики и в таком виде их показать своему начальству, то за такую работу никто платить не будет. Здесь нужно сформировать базу по методологии расчёта ключевых показателей и разложить её на задачи, согласовывая их с работодателем.
Вот что делает маркетолог-аналитик в течение рабочего дня (хотя трудовые будни редко бывают похожими друг на друга):
- Планирование дел на день. Как правило, маркетолог-аналитик должен одновременно решать сразу несколько задач. Поэтому тут нужно правильно расставить приоритеты, чтобы все запланированные дела были сделаны в течение рабочего дня.
- Отслеживание любых изменений у конкурентов. Ведь они могут вставить палки в колёса создать такие условия, которые могут повлиять на реализацию разработанной маркетинговой стратегии. Поэтому в обязанности маркетолога-аналитика входит регулярное изучение стратегии конкурентов (контент, акции, сделки с др. компаниями и пр.).
- Анализ инноваций в маркетинговых инструментах. Это направление стремительно развивается, в первую очередь это связано с развитием цифровых технологий и e-commerce. Поэтому специалист должен быть в курсе всех новинок и уметь быстро внедрить новые инструменты, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.
- Отслеживание ключевых показателей. Чем быстрее будет проведён анализ новых показателей, тем быстрее будут предприняты действия по улучшению маркетинговых кампаний. Показатели могут быть следующие: конверсии клиентов веб-сайта, статистика показов рекламы, количество просмотров страниц конкретных товаров и т.д.
- Коммуникативное взаимодействие. Профессия маркетолога-аналитика предполагает частое общение с коллегами, заказчиками, подрядчиками и даже конкурентами. Обсуждение ключевых задач определяет направление работы маркетингового аналитика, поэтому коммуникация является одним из главных навыков специалиста.
- Исследование ЦА и её сегментация. Что самое важное в работе маркетолога-аналитика? Это научиться понимать, чего хотят клиенты. Для этого нужно проводить свои собственные исследования, чтобы научиться “чувствовать” аудиторию.
- Написание контента. В компании, которая никак не связана с контент-маркетингом, всё равно время от времени требуется написать текст для e-mail-рассылок, рекламных заголовков и пр. Здесь понадобится сгенерировать цепляющие тексты, чтобы увеличить вовлечённость пользователей.
- Генерация идей. Любой маркетолог-аналитик после выполнения задач должен понимать, какие действия будут следующими. Здесь также пригодится навык коммуникации, чтобы сообща придумать новые идеи.
- A/B-тестирование. Каждую новую идею нужно обязательно протестировать, перед тем как её внедрять в работающую стратегию. При регулярном тестировании вы точно сможете найти наиболее прибыльные идеи.
- Анализ. Профессиональный маркетолог-аналитик должен всесторонне проанализировать свои выполненные задачи. Критический анализ поможет сильно вырасти в профессиональном плане.
Перспективы и востребованность
Существуют 3 пути карьерного роста маркетолога-аналитика:
- Вертикальное развитие. Это стандартное профессиональное развитие: начиная от стажёра и заканчивая руководителем отдела.
- Переход в смежную профессию. Маркетолог-аналитик может без проблем освоить другие профессии, связанные с маркетингом. Чаще всего специалисты выбирают следующие профессии: BI-аналитик, продуктовый маркетинг, Data Scientist, бизнес-аналитик, трафик-менеджер, performance-маркетолог, веб-аналитик и др.
- Открытие собственного бизнеса. Если маркетолог-аналитик имеет огромный опыт, то он может открыть свою компанию по предоставлению услуг в продвижении бизнеса.
На практике совсем немного маркетологов-аналитиков долго работает в одной и той же компании, что связано с переходом на позицию руководителя или старшего специалиста, в более интересную сферу деятельности или на удалёнку, а также переезд в другой город / страну.
В ближайшие 5-10 лет спрос на маркетинговых аналитиков будет только расти, поскольку бизнес всё больше уходит в онлайн, а для его успешного развития нужна конкурентоспособная маркетинговая стратегия.
Маркетологи-аналитики чаще всего востребованы в таких сферах, как банки, IT, ритейл, онлайн-сервисы. Например, это такие компании, как Яндекс, Газпром, X5 Group, Лента, М.Видео-Эльдорадо, Альфа-банк, Мегафон, Красное и Белое, Дикси, DNS и пр. Кроме этого в услугах маркетологов-аналитиков заинтересован как средний, так и малый бизнес, включая стартапы.
На практике стажёр может стать старшим маркетологом-аналитиком уже через 2-3 года после начала работы, а директором по маркетингу уже через 5 лет.
Работа
Давайте взглянем на статистику вакансий с самого посещаемого сайта по поиску работы Hh.ru. Всего нашлось около 700 вакансий маркетолога-аналитика (на январь 2023г.). Это средний показатель среди всех профессий, связанных с маркетингом.
Больше всего специалистов требуется в IT, торговлю и строительство. Более наглядная статистика представлена ниже.
Без опыта работы требуется 52 специалиста, а со стажем 1 год – более 350 маркетологов-аналитиков.
На удалённую работу опубликовано 86 вакансий, что составляет более 12% от общего числа вакансий. Это будет идеальным вариантом для тех, кто проживает не в центральных регионах России.
Маркетинговые аналитики требуются в такие организации, как АО РЖД Логистика, Московская Ореховая Компания, Уральские авиалинии, ЛУКОЙЛ и многие другие.
Список лучших сайтов по поиску работы:
- HH.ru;
- Городработ;
- Зарплата.ru;
- Авито Работа;
- СуперДжоб;
- Работа.ru;
- Careerist.ру;
- ДжобИнMoscow.
Свежие вакансии маркетолога-аналитика публикуют в следующих Телеграм-каналах:
- t.me/perezvonyu;
- t.me/jc_it;
- t.me/newhr;
- t.me/theyseeku;
- t.me/vdhl_good;
- t.me/prwork;
- t.me/newdirections.
Какие навыки высоко ценят работодатели:
- Знание юнит-экономики, благодаря которой можно считать себестоимость, прибыль на одного клиента, средний чек и иные ключевые показатели, которые впоследствии будет подсвечены в отчётах. Маркетолог-аналитик должен стремиться улучшить своё понимание той отрасли, где он работает и которая ему интересна.
- Просчитывание сценариев наперёд. Наглядный пример: если при составлении performance-отчёта некоторые кампании не поставляют отчёты по расходам, то в итоге показатель ROI будет высокий, неправильный. Это нужно предусмотреть заранее, до того, как увидит руководитель и исправить проблему. Поэтому везде, где в будущем могут возникнуть ошибки, нужно настроить автоматический мониторинг. В ином случае ваш непрофессионализм будет очень злить руководство, так как вы сами должны всё предвидеть, а не ждать, когда вам ткнут носом укажут на ошибку.
- Способность делиться своими знаниями. На практике даже профессиональные маркетологи-аналитики не могут простыми словами дать полезные советы. Поэтому важна не только работа специалиста, но и как он может помочь своим коллегам в принятии решений. Ну а если маркетологу-аналитику что-то непонятно, нужно суметь задавать правильные вопросы, иначе не получится быстро развиваться в профессиональном плане.
- Наличие навыков командной работы. Именно командная работа помогает добиться высоких результатов, так как для развития бизнеса важна слаженная работа всех отделов компании.
В начале карьеры у вас должно быть на первом месте наработка опыта и сбор реальных кейсов для портфолио, а не погоня за большими зарплатами. Когда вы наберёте хотя бы 1 год стажа, то вы сможете устроиться даже в крупную компанию с соответствующей заработной платой. Или начать работать на себя, оказывая частные услуги по настройке отдельных бизнес-процессов или проведению аудитов деятельности.
Маркетологи-аналитики могут найти работу почти в любой сфере, которая включает в себя обработку данных.
Зарплата
Изучим, сколько зарабатывает маркетолог-аналитик на основе реальных вакансий с hh.ru. Минимальная зарплата составляет 25 000 р./мес, а максимальная – 220 000 руб. и более (на январь 2023г.).
Согласно исследованию HeadHunter и OWOX прослеживается взаимосвязь спроса и уровня зарплаты. Так, в 2019 г. средняя зарплата (медианная) составляла 45 000 р., а в 2021 г. – 60 000 р.
Средняя зарплата маркетолога-аналитика составляет 93 000 руб. в месяц.
На практике уровень зарплат маркетолога-аналитика выглядит так:
- Стажёр – 40 000 руб./мес.;
- Младший (Junior) специалист, опыт 1-2 года: 70-90 тыс. руб.;
- Маркетолог-аналитик (Middle), стаж 2-3 года: 90-130 тыс. руб.;
- Старший специалист (Senior), опыт работы 3-6 лет: 130-250 тыс. руб.
Иногда уровень зарплаты специалиста состоит из оклада + премии по KPI. Некоторые успешные маркетологи-аналитики (согласно опросу New.HR) зарабатывают в месяц от 400 000 до 1 млн. руб.
А сколько зарабатывает Marketing-Analyst в США? По данным сайта Glassdoor.com средняя годовая зарплата составляет 66850 долларов или $5570 в месяц. По курсу 1 доллар = 70 руб. получается почти 390 тыс. руб. Это в 4 раза больше, чем в России.
Практическое руководство: как стать профессиональным маркетологом-аналитиком
Выкладываем подробный гайд с большим количеством полезных ссылок по профессии маркетолога-аналитика. Для начала обучения идеально подойдёт обучающая литература, которые поможет более подробно изучить маркетинг и аналитику.
Книги по маркетинговой аналитике на русском языке:
- “Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM”, М. Солодар. Книга содержит большое количество схем и рисунков, эффективные инструменты продаж в интернете;
- Книги Ф. Котлера:
- “Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете”. Издание, содержащее много теоретических знаний. Котлер – это один из первых авторов, который смог простым языком объяснить много маркетинговых вещей;
- “Основы маркетинга”. Это настольная книга любого начинающего маркетолога. Несмотря на то, что книга написана давно, многие идеи актуальны и по сей день. Книга помогает сформировать образ мышления, который пригодится в маркетинговой работе;
- “Маркетинг от А до Я”. По многочисленным отзывам, это одна из самых полезных книг по маркетингу. Рекомендуется внимательно читать и перечитывать книгу, чтобы научиться мыслить, как опытный маркетолог.
- “Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога”, А. Гавриков и др. Отличная книга, хорошо структурирована и идеально подходит не только для маркетологов, но и руководителям бизнеса;
- “Маркетинг снизу вверх.. От тактики до бизнес-стратегии”, Э. Райс, Д. Траут. Издание написано более 20 лет назад, но, несмотря на это, оно идеально подходит в качестве самоучителя для всех, кому интересен маркетинг;
- “Повышение эффективности интернет-рекламы”, Т. Эш. Подходит в качестве учебника по проведению тестирования целевых страниц;
- “Основы интернет-маркетинга”, М. Мейерсон, М. Скарборо. Книга для опытных маркетологов, которая интересно написана и сильно мотивирует. Некоторые приёмы из книги нужно адаптировать под российский бизнес;
- “Python для сложных задач: наука о данных и машинное обучение”, Д. Вандер Плас. Издание подходит для начинающих специалистов, где подробно описан язык Python, библиотеки NumPy и Pandas;
- “Python и анализ данных”, У. Маккинни. Хорошая книга, где подробно описаны ключевые возможности библиотек для анализа данных на Python;
- “Психология влияния”, Р. Чалдини. Поучительная книга, которая поможет не только в маркетинге, но и в жизни. Отличная книга не только для владельцев бизнеса, но и для рядовых потребителей;
- “Стратегия голубого океана”, Ч. Ким и Р. Моборн. Бестселлер, который является практическим пособием и позволяет взглянуть на обычные вещи под другим углом. Книга содержит инструкции по созданию так называемых “голубых океанов” – рынков без конкуренции;
- “О рекламе”, Д. Огилви. Книга от пионера маркетинговой дисциплины написана простым языком и содержит готовые решения по созданию работающей рекламы для бизнеса;
- “Бизнес-моделирование и анализ данных. Решение актуальных задач с помощью Microsoft Excel”, У. Л. Винстон. Издание поможет изучить финансовые и статистические функции в Экселе, подходит для новичков;
- “Взлом маркетинга”, Ф. Барден. Хорошая, содержательная книга, подходит не только для руководителей и бизнесменов, но и для начинающих маркетологов;
- “Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг”, Ж. Ламбен. Книга ориентирована на более опытных маркетологов;
- “Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям ”, Д. Желязны. Книга настолько полезная, что позволит видеть ошибки даже у крупных компаний, а также знать, как сделать лучше и нагляднее ту или иную диаграмму / презентацию;
- “Маркетинг без диплома”, Джон Янч.
Несмотря на то, что сфера интернет-маркетинга стремительно меняется, основы маркетинга почти остаются неизменными, поэтому эти книги принесут огромную пользу для новичков.
Мы рекомендуем сразу после изучения теоретических знаний переходить к практике. Лучше всего, если вам удастся устроиться стажёром или помощником маркетолога-аналитика, так вы гораздо быстрее освоите все нужные инструменты. Но самым лучшим вариантом будет прохождение онлайн-курсов + самообучение. Именно такой подход поможет вам освоить профессию за считанные месяцы.
Начальные знания:
- Отличный вебинар от экспертов по интернет-маркетингу для начинающих;
- Обучающее видео “Интернет-маркетинг для новичков”;
- Meetup от Яндекса по маркетингу;
- Отличный видеоканал по маркетингу от Яндекс Рекламы;
- Бесплатный онлайн-курс по маркетингу;
- Онлайн-курс “Интернет-маркетинг для начинающих”;
- Курс на Степике “Консультант по интернет-маркетингу”;
- Бесплатный курс по основам интернет-маркетинга.
Этих материалов вам должно хватить, чтобы понять, подходит ли вам эта профессия или нет. Далее можно перейти к более детальному изучению маркетинговых инструментов.
Целевая аудитория:
- Отличный пост “Создаём сильное уникальное торговое предложение”;
- Полезный видеоурок “Секретные фишки интернет-маркетинга”;
- Интересное видео “Как быстро составить портрет целевой аудитории”.
Маркетинговые исследования:
- Интересное видео “Маркетинг: мифы + рабочие кейсы”;
- Обучающее видео по разработке маркетинговой стратегии;
- Обучающий видеоролик по маркетинговым исследованиям;
- Большое руководство по маркетинговым исследованиям;
- Полезная статья от экспертов “Что такое продукт в маркетинге”;
- Бесплатный курс по маркетинговым исследованиям.
Инструменты интернет-маркетинга:
- Полезное видео по работе с маркетинговыми инструментами;
- Видео от экспертов “Полезные советы по маркетингу”;
- Отличный вебинар от Скиллбокс “Как эффективно использовать инструменты digital-маркетинга”;
- Полезный пост “Инструменты интернет-маркетинга: преимущества и недостатки”;
- Статья “Лучшие инструменты интернет-маркетинга”;
- Статья “Как работают инструменты интернет-маркетинга”;
- Большая подборка бесплатных инструментов для маркетолога;
- “82 сервиса для маркетинга” на Smmplanner.
Контент-маркетинг:
- “Как управлять бюджетом в контент-маркетинге” – обучающий вебинар;
- Хороший видеокурс от Skillbox “Начальные навыки в контент-маркетинге”;
- Видео “Секреты контент-маркетинга”;
- Бесплатный курс “Основы контент-маркетинга”;
- Очень большая подборка статей по контент-маркетингу.
SMM:
- Как организовать работу на SMM проекте: бесплатный пошаговый план: https://netology.ru/free-lessons/hsmm-guide;
- Интенсив “Механики и ошибки в SMM”;
- Вебинар от Скиллбокса “Как стать SMM-специалистом”;
- Интересное видео по запуску рекламы в соц. сетях? Видео от онлайн-университета Skillbox;
- Видеоурок от Skillbox “Мессенджер-маркетинг для новичков”;
- Полезный вебинар по SMM от экспертов;
- Полезное видео “SMM: основные инструменты”;
- Бесплатный онлайн-курс по SMM – менеджменту;
- Полный видеокурс по SMM;
- Много статей по SMM на Vc.ru.
Таргетированная реклама:
- Видеоурок по Targeted Advertising;
- Вебинар от экспертов “Работа с таргетированной рекламой ВКонтакте”;
- Бесплатный курс “Таргетолог: с нуля до PRO”;
- Интересное видео “Как стать таргетологом “;
- Пост на Texterra “Всё про таргетированную рекламу”;
- Статья “Руководство по таргетированной рекламе для бизнеса”.
Контекстная реклама:
- Видео на Скиллбокс по основам контекстной рекламы”;
- Отличная видеоинструкция “Запускаем РК в Яндекс.Директе”;
- Видео Директ по-простому;
- Бесплатный онлайн-курс “Основы Google Рекламы”;
- Онлайн-курс от Яндекса “Как создать рекламу в Директе”;
- Отличное руководство по контекстной рекламе;
- Статья на Habr “Полезная подборка обучающих материалов по контекстной рекламе”.
SEO:
- Полезное видео “Всё про поисковый маркетинг”;
- Видеоурок на Skillbox по основам СЕО;
- Подробный видеоурок “Тренды и стратегии продвижения в СЕО”.
Performance-маркетинг:
- Хороший видеоурок “Практические навыки performance-маркетинга”;
- Обучающее видео “Performance Marketing и главные показатели эффективности”;
- Отличный пост “Performance-маркетинг: стратегии, показатели и инструменты”.
Веб-аналитика:
- Официальное обучение от Yandex;
- Видеоурок по основам веб-аналитики;
- Большая подборка статей на Хабре;
- Хорошая статья “Веб-аналитика: инструменты и секреты”.
Юнит-экономика:
- Замечательная статья по юнит-экономике;
- Пост на Хабре про юнит-экономику;
- “Что такое юнит-экономика” статья наПостиум.ру;
- Видеоурок “Юнит-экономика на реальном примере”.
Стратегия интернет-маркетинга:
- “Интернет‑маркетинг: отличный обзор актуальных каналов и стратегий” на Skillbox.ru;
- Бесплатный онлайн-курс от Яндекс Практикума “Анализ и оценка рынка”;
- Принципы эффективного использования интернет-маркетинга: учебное пособие на Spb.ru;
- Текстовая инструкция “Как создать стратегию интернет-маркетинга”;
- Обучающая статья по созданию стратегии интернет-маркетинга на Sales-generator.ru;
- Подробная видеоинструкция “Пошаговое руководство по разработке стратегии интернет-маркетинга”.
Маркетинговые метрики и KPI:
- Полезный видеоурок по управлению продажами;
- Отличный пост “KPI-метрики воронки продаж”;
- Видео “Как создать эффективную воронку продаж”.
Конкурентный анализ:
- Обучающая статья по основам конкурентного анализа;
- Полезная статья по анализу конкурентов;
- Хорошая статья от экспертов “Как пошагово сделать анализ конкурентов”;
- Видеоурок “Анализ конкурентов за десять минут”.
Сквозная аналитика и CRM-системы:
- “Сквозная аналитика для новичков” от Yandex;
- Видео “Основы сквозной аналитики в Метрике”;
- Текстовая инструкция “Сквозная аналитика: что это и как с ней работать”;
- Хорошая статья “Внедрение сквозной аналитики и настройка Roistat”;
- Интересный видеоурок “Сквозная аналитика в AmoCRM и Яндекс Метрике”.
Финансовое моделирование:
- “Как разработать финансовую модель” – полезная статья от Skillbox;
- ”Как разработать финансовую модель для любого интернет-проекта” – полезный вебинар;
- Как составить финансовую модель: большой гайд на Vc.ru;
- Подборка видеоуроков по финансовому моделированию в Эксель.
A/B-тестирование:
- Полезная статья “А/B-тестирование в социальной сети: как правильно его провести”;
- Пост “А/В-тестирование: зачем нужно и как помогает бизнесу”;
- Пост на Хабре “Проведение A/B-тестирования: пошаговый разбор”;
- Статья на vc.ru “A/B тестирование в интернет-рекламе. База для новичков, повторение для профессионалов”;
- Полезное видео “A/B тесты как способ развития продукта”;
- Видеоурок “A/B-тестирование: как сделать так, чтобы оно заработало”;
- Видеоурок по практическому применению A/B тестирования для новичков;
- Полное руководство по A/B тестированию на Productland.ru.
Power View и Power Pivot:
- Экспертная статья про Power Pivot и Excel;
- Краткое руководство по Excel и Power Pivot;
- Официальная инструкция от Microsoft по Power View.
Excel и Google Sheets:
- Полезные онлайн-уроки по Excel и Google Sheets;
- Полезные функции Эксель для маркетологов-аналитиков от Netology;
- Бесплатный онлайн-курс по Экселю от Яндекса;
- Хороший курс “Мастер Google таблиц”: https://skillfactory.ru/google-spreadsheets-master;
- Замечательный курс-симулятор “Эксель для оптимизации работы с данными”;
- Видео от экспертов “Подключение к Microsoft Excel и Google Таблицам + визуализация данных в Power BI”;
- Полезное видео от Skillbox “Формулы и функции в Excel”;
- Онлайн-курс от Скиллбокс “Excel + Google Таблицы с нуля до PRO”: https://skillbox.ru/course/excel-gsheets/;
- Онлайн-курс от Netology “Excel для анализа данных”: https://netology.ru/programs/excel;
- Видеокурс от ГикБрайнс по Excel: https://gb.ru/courses/3111;
- Хороший курс “PowerPoint + Google Презентации”: https://skillbox.ru/course/powerpoint-gslides/;
- Хороший онлайн-курс по функциям Эксель;
- Видеоурок “Основы Excel для маркетолога-аналитика”;
- Статья “Excel для маркетолога-аналитика для начинающих”;
- Статья “7 ключевых формул в Excel и Google Таблицах для маркетологов-аналитиков”.
Язык Python для анализа данных:
- Онлайн-курс “Язык Python для анализа данных”: https://skillfactory.ru/python-analytics;
- Бесплатный курс “Python-разработка для начинающих”;
- Полезный вебинар от экспертов “Как стать Пайтон-разработчиком”;
- Видеоуроки по NumPy;
- Много полезных видео “Анализ данных с помощью Python Pandas”;
- Бесплатный онлайн-курс “Обработка данных в Python Pandas”;
- Отличный пост “Введение в анализ данных с помощью Pandas”.
SQL:
- Курс от Яндекс Практикума “SQL для работы с данными и аналитикой”;
- Курс “SQL для анализа данных”: https://skillbox.ru/course/sql-analysis/;
- Курс от Netology “SQL и получение данных”;
- Курс по SQL для анализа данных: https://skillfactory.ru/sql-dlya-analiza-dannyh;
- Курс “Основы SQL и работа с БД”: https://netology.ru/programs/vvedenie-v-sql-i-rabotu-s-bazoi-dannih;
- Отличный онлайн-курс “Продвинутый SQL”: https://netology.ru/programs/sql-for-data-analysis;
- Курс в виде тренажёра по SQL;
- Хороший бесплатный курс по базам данных;
- Курс по основам баз данных SQL.
Tableau:
- Отличный курс по Tableau: https://skillbox.ru/course/tableau-upsale/;
- Обучающая программа “Tableau: визуализация данных”: https://netology.ru/programs/tableau;
- Много обучающих материалов по Tableau.
Power BI:
- Онлайн-курс Power BI и Power BI PRO от Skillbox;
- Обучающий курс “Power BI & Excel PRO” от Netology: https://netology.ru/programs/excelpbi;
- Тренажёр Power BI от Скиллфактори: https://skillfactory.ru/power-bi-analyst;
- Бесплатный курс “Power BI”: https://netology.ru/programs/power-bi;
- Курс от Яндекс Практикума “Визуализация данных и основы BI-инструментов”: https://practicum.yandex.ru/datavis-and-bi-tools/;
- Полезное видео от экспертов “Основы работы с данными в Power BI”;
- Работа с Power BI Desktop – официальная инструкция от Microsoft.com;
- Видеокурс по Power BI с нуля.
Google Analytics и Яндекс Метрика:
- Отличное видео “Как работать с Google Analytics и Яндекс.Метрикой”;
- Много полезных видеоуроков “Google Analytics для новичков”;
- Руководство по Google Analytics;
- Пошаговое руководство по Яндекс.Метрике;
- Яндекс Метрика: официальные уроки от Яндекса.
Soft-skills навыки:
- Полезная статья от экспертов “Инструменты управления командой и проектом ”;
- Видео на Скиллбокс “Продажи против Маркетинга: как организовать совместную работу”;
- Бесплатное обучение от Скиллбокса по коммуникации маркетолога-аналитика с другими отделами;
- Бесплатный курс на Степике по управлению персоналом;
- Бесплатный курс по азам маркетинговых коммуникаций;
- Пост про soft и hard-skills маркетолога-аналитика.
Блоги профессиональных маркетологов:
- https://azconsult.ru/blog/;
- https://texterra.ru/blog/;
- http://mediabitch.ru;
- https://alaev.info/blog;
- https://mellodesign.ru/blogs;
- https://blog.tilda.cc;
- https://dnative.ru;
- https://tilda.education/#analytics;
- https://vc.ru/marketing;
- Хаб на Habr.com по маркетингу;
- Хороший сайт про маркетинг https://www.sostav.ru;
- https://www.tidydata.ru/blog;
- Adweek.com– отличный англоязычный сайт;
- Thedrum.mrf.io – ещё один англоязычный сайт по маркетингу.
Телеграм-каналы по маркетингу:
- CreativeAdv;
- Digitalmrktng;
- Emailmarketingnews;
- Evaevt;
- Internetanalytics;
- Marketing_s;
- Marketklad;
- Marketpsy;
- Native_marketing;
- Neuromarketingcom;
- Retentionmarketing;
- Setters;
- WhatToReadMarketing.
Вдохновляющие фильмы и сериалы, связанные с маркетингом:
- “Американцы” (Glengarry Glen Ross);
- “Generation П”;
- “Скандал” (Bombshell);
- “Безумцы”;
- “Кремниевая долина” (Silicon Valley);
- “Виктор Фогель — король рекламы”;
- “Величайший фильм из всех когда-либо проданных”;
- “Начальница” (Girlboss), сериал, 2017;
- “Здесь курят” (Thank You for Smoking);
- “Семейка Джонсов” (The Joneses);
- “ Обитель лжи” (House of Lies), сериал, 2012–2016;
- “Утреннее шоу” (The Morning Show), сериал, с 2019;
- “Плутовство” (Wag The Dog);
- “Сумасшедшие люди” (Crazy People);
- “Сироп” (Syrup);
- “Столетие личности”;
- “Карточный домик”, сериал, 2013–2018.
Полезное видео по теме “Маркетолог-аналитик”
Работа маркетологом-аналитиком в международной компании. Менеджер по маркетинговому анализу
Профессия маркетолог-аналитик / Алчность Знаний
Маркетинговая аналитика. Галина Томашевская, руководитель группы маркетинга умных устройств, Яндекс
Анализ данных: инструменты и программы маркетинговой аналитики
Вопросы маркетологу на собеседовании. Образование, мышление и умение предложить решение проблемы
Заключение
- Маркетолог-аналитик – это очень важный специалист в бизнесе, в главные обязанности которого входит повышение эффективности рекламы товаров и услуг, что в конечном итоге увеличивает количество продаж и общую прибыль компании.
- Аналитики маркетинговых исследований востребованы в таких сферах, как IT, финансы, производство и интернет-торговля (E-commerce). На сайтах по поиску работы опубликованы сотни вакансий на должность маркетолога-аналитика с зарплатой от 30 до 220 тыс. руб., в том числе без требований к образованию и опыту.
- В своей работе маркетинговый аналитик применяет не только классические маркетинговые инструменты для анализа конкурентов, рынка и целевой аудитории, но и языки программирования Python и SQL (для анализа данных). Также в задачи маркетолога-аналитика входит разработка маркетинговой стратегии и настройка каналов источников ключевой информации.
- Самый быстрый способ входа в профессию – это онлайн-курсы, благодаря которым можно обучиться необходимым навыкам всего за несколько месяцев и начать зарабатывать от 50 000 руб. на начальном этапе.